2024 年直销是否有效？ 优点和缺点的客观分析

厌倦了有关代发货的错误观念？深入了解代发货盈利能力、挑战和可能带来的好处。

代发货 作为一种订单履行方法，它消除了企业库存产品的需要。相反，商店销售商品并将销售订单转发给第三方供应商，然后由第三方供应商将订单交付给客户。

然而，与普遍的看法相反，直销业务模式并不是一个快速获利的方案。

尽管这看起来是一种快速赚钱的方式——通过销售他人的产品并赚取佣金，但当你考虑到所有的缺点、障碍和日常任务时，它远非轻而易举，实际上可能相当耗费劳动力。

然而，如果方法正确，直销仍然可以帮助您建立成功的业务......只是速度没有您预期的那么快。

从代发货的利弊到适当的策略，从顶级代发货公司到常见问题，这里是你在开始代发货之前需要了解的一切 您的网上销售平台:

关于直销的 5 个事实

如果你是企业主，想要为你的网店运送产品（例如 一家销售服装的传统实体店) 无需管理库存的麻烦 — — 或者可能推出新产品 — — 直销模式可以提供解决方案，更重要的是，为网上商店带来优势。

客户在线购买后，直销业务会将产品直接运送给客户。它为大型企业和小型企业提供了一种采购产品的方式，同时赚取利润并节省仓储空间。

然而，这个过程说起来容易做起来难，所以在将所有资金投入之前， 直销出口，以下是它带来挑战的一些原因：

1.利润率降低。

虽然缺乏库存管理或存储会导致管理费用较低，但利润也相对较低。

投资少了，赚的也少了。这意味着你需要做大量的生意才能维持生计，更不用说盈利了，尤其是因为大部分收入都是流向供应商的。

这些微薄的利润通常不足以支付你的广告费用和运营成本，维护你的网站，包括 搜索引擎优化（SEO）、处理销售订单以及管理您的营业时间。

您可以使用以下因素估算您的收入（它们是平均值，因此可能根据您的行业和情况而有所不同）：

• 20% 边距.

• 2% 转换率.

然后，您可以使用以下公式计算近似利润：

（流量 x 0.02）x（平均订单价值 x 0.2）= 利润

虽然这提供了一个基本的初步估计，但您还必须考虑几个问题：

• 您从制造商和批发商处获得的折扣可能低于 20%。

• 这不包括前面提到的您必须承担的额外费用。这不代表最终利润。

• 对于许多产品，您可能需要在利润上做出让步，以保持有竞争力的销售价格。如果您严格遵守 20% 利润率，其他企业可能会以低于您的价格出售。

除此之外，你的利润很大程度上取决于你的网络流量，所以如果你在这样的平台上从头开始推出一个在线品牌 BigCommerce 和 Shopify，您可能会在发展客户群的过程中面临长期挑战。

尽管表面上不干预，但直接代发货商必须不断与批发供应商互动，管理订单处理，处理退货并提供客户服务。

当你已经拥有稳定的流量时，从事直销是更加实际的。

2. 竞争激烈。

总是会有过于乐观的企业家，他们只关注“低开销”而忽视了上述明显的现实。

由于开展直销业务所需的资本很少，低进入门槛导致竞争激烈，高度饱和的市场首当其冲。

本质上，公司规模越大，他们就越能够降低加价幅度，以提供最具竞争力的价格。

更糟糕的是，您很可能没有与供应商达成独家协议。

这意味着许多竞争对手可能正在销售与您完全相同的产品。如果您刚刚起步成为一家小型企业，那么更有经验的竞争对手拥有削弱您的定价的资源。

因此，潜在客户可以以更低的价格从其他人那里购买相同的商品——他们为什么会选择您的产品？

3.缺乏供应链控制。

在传统电子商务中，如果客户对产品质量、送货速度或退货协议提出投诉，您可以亲自纠正这些问题。

对于直接代发货，店主在某种程度上受供应商的摆布 - 但你必须直接与客户互动。

直接代发货商发现自己陷入了困境，他们一方面要向客户保证，另一方面又希望供应商能够解决问题，而他们所解决的问题却始终超出了他们的控制范围。

此外，由于代发货商需要兼顾客户和供应商之间的沟通，因此存在沟通滞后的问题。回复延迟可能会导致所有沟通中断，并拖延问题解决。

如果客户表达他们的不满，尤其是在社交网络上，最初的负面评论可能会在您的企业还未开始之前就将其摧毁。

4.法律责任困境。

虽然这种问题在代发货商中并不普遍，但还是值得注意。一些供应商可能并不像他们声称的那样合法，产品来源可能仍未公开。

更多的欺骗行为包括供应商非法使用商标标识或侵犯其他公司的知识产权，这种情况比预期的更为常见。

坚固耐用 直销协议合同 可以缓解这个潜在的问题，但并不是每个直销新手都知道这个解决方案。

这是选择供应商时需要牢记的一点。

5.树立品牌的挑战。

与代笔作家或背景歌曲作者类似，直销商必须明白，他们的努力应该归功于另一个实体。

如果您销售的产品非常出色，消费者可能会主要关注产品的品牌而完全忽略购物体验。

归根结底，包装上出现的并不是您的品牌。

再次，这也是为什么直销更适合成熟品牌而不是新兴品牌的另一个原因。

正确的直销方法

代发货可以看作是次要方面，而不是主要重点。虽然它的缺陷可能会妨碍其独立维持业务的能力，但它仍然具有足够的优势，可以显著增强电子商务公司的运营。

请考虑以下四种有效利用直销的策略：

1.市场研究。

直接代发货作为实现目标的工具比目标本身更有效。

利用直销来降低探索新产品和进行市场研究时的风险。

不要通过在仓库中塞满不确定的产品来增加库存费用，而是通过直接代发货进行一段时间的试用。

除了确定其销售潜力之外，您还可以更好地了解其销售价格，从而提供更精确的初始购买数量。

在尝试本身就存在风险的新型产品时，这一点至关重要。

例如，如果你在销售狗用产品方面取得了成功，那么对猫用产品的需求是否也会类似？

这可能是一个赌博，但你可以通过直接代发货一些产品来测试它的性能。

2. 防止超卖。

经验丰富的电子商务品牌都知道，市场波动有时是不可预测的。与其为了应对意外的销售高峰而囤积过多库存，增加库存成本，不如聘请代发货供应商作为应急措施，这样既能节省资金，又能保持销售量。

这在需求季节性高峰期间尤其有益。

它是针对所有零售商面临的不确定性的有效防御手段。

准备好直销选项也能为应对不可预见的情况提供可靠的保障。

如果自然灾害等情况影响您的仓库，您仍然可以通过从其他来源直接发货来完成待处理的订单。

当遇到意外的运输延误时也可以采用类似的方法。

3.智能航运系统。

扩大业务可能会使运输变得复杂。您的经营地点距离仓库或配送中心越远，您面临的运输成本和费用就越高。

对于超出您的盈利范围且具有挑战性的地区，直接代发货可以提供理想的解决方案。

• 也许运送到如此遥远的地区成本太高，或者存储成本使得建立新的运输枢纽变得不可行。

• 这可能与税收规定或额外费用有关，例如跨州或跨国运输时产生的费用。针对这些特定地区使用直销可能是保持财务盈余的关键。

此外，就像直接代发货可以帮助进行市场研究一样，它也可以用来测试新的地理区域。

为什么不在新的地区试运行直销业务来评估在那里建立新工厂的可行性呢？

4.对产品类型要求严格。

与其他产品相比，有些产品的库存和运输成本更高。

在特定情况下，直接发货可能比内部处理存储更有利可图。

哪些产品属于需求产品？

其中包括涉及额外仓储或运输费用的物品，例如：

• 大件产品 — 占用大量空间的物品，其销售额不能抵消过多存储需求的成本。

• 重型产品 — 由于重量原因运输成本较高的物品，可以通过制造商或批发商直接发货来解决。

• 易碎产品 — 运输过程中需要小心处理的物品。在这种情况下，与你的设施相比，供应商或制造商可能更有能力满足这些需求。

• 高价值产品 — 珠宝、古董等高档商品需要加强安全保护，但并非所有仓库都能提供这种保护。为了降低盗窃风险，可以考虑将货物寄存给专门负责保护此类商品的人员。

• 特殊要求 — 如果您打算销售需要特殊条件的物品，如冷藏或感光材料，那么与自助仓储相比，直接代发货可能是更明智的选择。

除非您的整个企业都专门生产此类产品，否则为一小部分客户增加额外的仓储和运输成本在财务上毫无意义。不过，您可以通过直接代发货提供这些产品来保持客户满意度。

如何选择最好的直销供应商

无论何时，只要你将代发货纳入你的销售策略中，你都在与 供应商.

如前所述，作为卖家，您通常依靠代销商来保证产品质量、及时发货和遵守法规。

这强调了谨慎选择它们的重要性。

不仅要确保产品与描述相符，而且要确保运输符合您的标准，这一点至关重要。

除了产品质量之外，人们对供应商的业务运营也有很多担忧。

以下是建立合作关系之前需要考虑的问题的简要清单：

• 他们如何处理退货或损坏的物品？

• 从购买到交货，他们的订单履行时间表是怎样的？

• 他们的客户支持效果如何？（欢迎您亲自测试一下。）

• 他们提供订单保险吗？

• 是否包含欺诈保护？

• 您可以在线查看评论或推荐吗？

另外，请记住 直销协议合同 之前已经详述过。

为了加快您的研究过程，我们整理了一份领先的直销公司列表，包括 Spocket 和 AliExpress Dropshipping。

新手直销：常见问题解答

以下是针对直销常见问题的直接回答：

什么是直销？它如何运作？

直接代发货是指卖家处理来自第三方的订单，然后由第三方将产品直接发送给客户。

本质上，卖家将销售订单转发给供应商，由供应商负责管理订单履行。

卖家通常通过直接与制造商或批发商合作以折扣价购买商品；他们的利润来自于商品初始成本和销售价格之间的差异。

卖家不保存自己的库存或处理直接发货。相反，他们的重点主要放在营销、广告和监督他们的数字足迹上。

如何将直销融入我的企业？

直接代发货可以作为传统电子商务商业战略的宝贵补充。

如果您已经通过一家或多家商店维持在线业务（或了解如何设置商店），那么引入直销类似于推出任何其他新产品，尽管有一些细微差别。

以下是一份简短的分步手册：

1. 探索哪些产品与您的计划、目标市场和客户群相符。

2. 调查您的竞争对手如何营销产品，特别是在定价方面。

3. 确定最佳供应商（参考上面的清单）。

4. 建立互利的履行流程并将其集成到您的系统中。根据您的销售管理软件，这可能毫不费力，也可能需要进行一些微调。

5. 展示和宣传您的新产品。务必列出所有具体条款，例如运输时间或目的地的变更。

法律允许直接代发货吗？

当然，直接代发货是合法的。

根据您的供应商，您可能会遇到其他法律问题，但直接代发货本身是完全有效的订单履行方式。

只需确保通过直销协议合同来保护自己即可。

直接代发货有哪些优势？

几乎每个电子商务卖家在考虑直销时都应该考虑至少五个令人信服的理由。

• 降低启动风险

• 降低产品费用

• 减少仓储和物流支出

• 提供广泛的产品

• 增强灵活性

直接代发货能带来经济回报吗？

确实，直销可以为商家带来利润。直销是一种低风险的运营模式，它使您能够向顾客销售产品，而无需像批发商那样承担大量运营费用。由于这些成本降低，通过直销实现盈利通常比其他业务结构更快。

从事直销业务是否必须注册商业实体？

是的，一旦开始销售，您就需要使您的业务正规化，但在销售稳定之前，没有必要这样做。这是因为大多数支付处理商都需要提供此类业务凭证。

eBay 允许直接代发货吗？

肯定的，eBay 允许直接代发货。

Amazon 允许直销吗？

确实，Amazon 已批准直销。

哪些产品适合直接代发货？

如果您热衷于探索直销，但缺乏起点，这里有一份产品建议汇编，以激发您的想法。我们努力只列出可以与任何行业的产品范围相协调的补充项目。

• 可重复使用的袋子用于资助某项事业或慈善事业。

• 奇特的 T 恤。

• 有趣的咖啡杯。

• 励志书签。

• 经济实惠的手表或装饰品。

• 促销商品（带有您的标志的衬衫、包、杯子、钢笔等）。

代发货商能安排国际运输吗？

这在不同的直销商中存在很大差异，因此需要验证。

全球配送很快就会变得昂贵，而获取多个国家运费、关税和税费的准确估算非常复杂。处理国际订单也会耗费代发货商大量时间，因为需要做额外的文书工作。有些代发货商可能会收取额外费用，而有些代发货商则可能不收取费用。

结论

如果执行得当，直销可以成为一种非常有利的策略。

随着公司的扩张，阻碍其对新兴公司发挥作用的障碍会减少。

例如，一个成熟的企业已经拥有强大的流量，不需要过多地强调强化其品牌。

这就是为什么直销被证明是大多数经验丰富的电子商务企业的优秀补充工具 - 尽管不是主要驱动力。