2024 年 Shopify 上的 AliExpress 直销指南

探索利用 AliExpress 和 Shopify 启动利润丰厚的直销业务的秘诀。我们为 2024 年制定了全面的计划，其中包括采购产品、开设商店、营销等策略。

通过 AliExpress 进行代发货是电子商务的简单切入点。代发货人无需管理库存或运输，因此可以专注于建立在线业务并挑选热门商品。

虽然寻找可靠的供应商是一个挑战，但使用 AliExpress 开展直销业务可以简化流程。这就是为什么许多企业家选择 AliExpress 作为他们的首选直销平台，并使用 DSers 等自动化工具来简化订单履行。

了解 AliExpress

AliExpress 是一个巨大的市场，拥有数百万种产品可供销售。该平台成立于 2010 年，归中国电子商务巨头阿里巴巴所有。

AliExpress 的大多数供应商都是国际制造商，因此能够以具有竞争力的价格提供流行产品。AliExpress 的产品范围涵盖服装、珠宝、电子产品、家居装饰等。

与 Amazon 或 eBay 等主流市场不同，AliExpress 的结构旨在促进卖家和直销供应商之间的联系。

AliExpress 直销许可

AliExpress 允许代发货，并提供功能来帮助代发货商进行产品探索。您可以使用 DSers 等代发货应用程序免费在 AliExpress 上开始代发货，这简化了从平台到 Shopify 商店的产品导入。

AliExpress 直销应用程序的工作流程如下：

1. 仔细阅读 AliExpress 以查找想要出售的商品。
2. 通过您选择的直销应用程序选择产品。
3. 设定销售价格。
4. 将产品导入您的 Shopify 商店并根据需要优化产品列表。
5. 下订单后，您的直销应用程序将把它传达给相应的 AliExpress 卖家。
6. AliExpress 卖家直接将产品发送给客户。

通过 AliExpress 进行直销的费用

通过 AliExpress 进行直销是免费的。相比之下，Doba 和 Worldwide Brands 等竞争对手平台则需要每月支付费用才能访问其供应商网络。对于以有限资金创办直销企业的企业家来说，AliExpress 是开始销售产品而无需承担初始费用的理想资源。

AliExpress 直销的优势

尽管 AliExpress 将自己定位为在线零售商，但该平台上的大多数卖家都承认直销在其客户中很盛行。

一些 AliExpress 商家提供可在您的商店中使用的产品图片和基本信息。不过，建议投资优质视觉效果和全面的产品描述。

本质上，通过 AliExpress 进行直销的过程归结为从网站购买产品并在收到订单后输入客户的地址。

什么让您的商店在 AliExpress 上脱颖而出

在 AliExpress 直销企业中，您的竞争优势不仅仅取决于定价或产品独特性。

您的成功取决于快速的客户拓展和服务交付，超越竞争对手。从本质上讲，直销的成功取决于娴熟的营销策略、运营效率和一流的客户协助。

有效的营销是一种内在优势，可以帮助客户找到、评估和购买您的产品。它包括创建引人入胜且信息丰富的内容来增强您的品牌形象。

客户服务是代发货领域另一个重要的差异因素，尤其是当竞争对手的服务质量不佳或购物体验不令人满意时。通过及时处理客户疑问并认真解决交易过程中可能出现的任何问题，您可以保持卓越的服务标准。

将 AliExpress 商品直销至 Amazon

您可以通过将两个平台与您的 Shopify 商店集成来协调从 AliExpress 到 Amazon 的直销活动。该过程包括：

1. 在 Shopify 上建立在线商店。
2. 在您的商店中整合 DSers 应用程序，从 AliExpress 采购产品。
3. 将 AliExpress 商品从 DSers 转移到您的 Shopify 商店。
4. 将 Amazon 容量集成到您的 Shopify 设置中。
5. 利用集成直接从您的 Shopify 仪表板生成和管理 Amazon 列表。

有了 DSers，您可以从现有产品系列中制作 Amazon 列表，或者为现有 Amazon 商品设计优惠（如果您已经在平台上销售）。Shopify 无缝更新您的 Amazon 列表以与您的可用库存保持一致。

在 Shopify 上启动 AliExpress 直销店的分步指南

按照以下顺序步骤建立基于 AliExpress 的直销商场：

1. 精选一系列最优的 AliExpress 直销产品。
2. 确定可靠的供应商。
3. 构建您的 Shopify 直销店。
4. 将 AliExpress 产品整合到您的 Shopify 商店。

1. AliExpress 直销产品的最佳选择

开设商店的初始阶段包括确定利基市场并确定您打算零售的直销商品种类。

如果您不确定从哪里开始，请探索 AliExpress 的产品分类并考虑哪些类别符合您的兴趣或专业知识。

深入了解 AliExpress 的丰富产品系列。

一旦你确定了一个细分市场，就可以开始挑选产品在你的商店中转售。可供选择的产品和服务种类繁多，让你眼花缭乱。

为了简化选择过程，以下是在选择 AliExpress 产品进行直销时需要权衡的五个标准：

避免品牌和假冒产品

避开品牌产品，以降低转售假冒商品的风险。鉴于您无权转售此类品牌（除非根据特定协议），因此避开品牌产品是明智之举，以遵守法律。专注于不依赖品牌认知的产品类别，例如电子外围设备。

通过 ePacket 免费送货

只要可行，就专注于提供免费 ePacket 配送的直销商品。AliExpress 上列出的大部分商品来自中国或香港，因此 ePacket 运输不仅是最经济实惠的，也是将小件商品运送到美国的最快捷的选择之一。

即使在卖家不提供免费 ePacket 送货的情况下，它仍然可能是将 AliExpress 商品从中国运送到美洲和欧洲的最经济实惠和最可靠的运输选择。

超过300笔交易

拥有大量先前交易的商品意味着需求稳定，并表明分销商值得信赖（大量交易表明至少有一些是重复购买）。您可以使用筛选选项按最大交易次数对产品进行分类。

利用简单易用的 AliExpress 过滤菜单来优化您的产品分类。

4.5 星以上评分

高产品评分（4.5 星以上）表明 AliExpress 卖家主要收到正面反馈。若要对产品卖家进行其他评估，请考虑使用 AliExpress Seller Check 等第三方工具，因为与 AliExpress 的评级系统相比，它们可能提供更公正的评估。

价格合理，利润潜力巨大

许多代发货商寻求批发成本为 $1 至 $20 的产品。这些产品随后可以以 $20 至 $50 的价格出售，从而留出营销费用空间来吸引客户并产生利润。

2. 选择可靠的提供商

作为代发货商，您将通过网站和促销活动将客户与供应商联系起来。为了确保客户满意，这些供应商必须维护准确的产品列表、及时发货并坚持高质量标准。

因此，您必须制定一个选择受尊敬供应商的策略，而不仅仅是选择成本最低的批发商。

以下指标可以表明 AliExpress 供应商更值得信赖。

评估供应商的绩效指标

在供应商名称旁边，AliExpress 会显示反映其反馈评级的百分比。旨在与达到最低满意度 95% 的供应商合作。

AliExpress 提供产品和卖家反馈评级。

选择供应商的名称即可查看对反馈的深入评估。此外，您还可以查看供应商在 AliExpress 上的活跃时间。寻找拥有多年经验和良好运输记录的知名供应商。

AliExpress 供应商摘要仪表板。

丰富优质的产品视觉效果

采取尽职调查措施，核实产品图片是否来自制造商而非其他零售商。进行 Google 图片搜索有助于确认产品图片的原创性。

积极响应并提供支持

在购买之前，不要犹豫向供应商咨询。可靠的供应商会迅速解决您的所有疑问。供应商不回复消息是一个重要的警告信号。

发起试用购买

在选择供应商之前，先进行试订单。这将使您能够评估客户体验，包括交货时间和产品质量。

3. 建立你的 Shopify 直销商场

使用 Shopify 的用户友好型商店构建器来设置您的商场。如果您没有 Shopify 帐户，您可以注册免费试用。

在此阶段，无需过多关注品牌和布局。您可以增强商场的定制功能，并在以后集成更复杂的功能。

4. 将 AliExpress 产品整合到您的 Shopify 商场中

一旦您的 Shopify 商店建立并且您确定了产品 category 和供应商，就可以开始整合产品。

创建原创产品叙述

AliExpress 的许多产品描述都不是文案人员精心编写的，也不是为了向客户阐明产品的优势。为您的商场精心制作独特的产品内容将有助于客户转化，并降低重复内容的风险。

为了简化此过程，请利用 Shopify AI 迅速生成与目标受众产生共鸣的产品描述。

告知客户送货时间表

建议在产品页面（或商店的其他地方）加入预计送货时间。鉴于 AliExpress 上的大多数供应商都位于中国，运输时间可能超过平均水平——客户可能需要等待长达 20 天的时间才能收到订单，具体取决于供应商。

使用订单跟踪应用程序

随着运输时间的延长，您可能会收到客户关于其购买状态的询问。利用 Shopify 应用商店的订单跟踪应用程序让您的客户了解其购买进度。

提供免费送货

实惠的运费可以成为您企业的竞争优势。如果您发现 AliExpress 供应商提供免费或经济实惠的运费，您可以向客户推广免费送货。

设定合适的产品价格

有意将产品定价为批发费用的大约两倍。50% 的利润率将确保您的业务可行性，并考虑到营销和客户服务等基本成本。

关于利用 AliExpress 进行直销的指南

一旦您的商场存有适合直接代发货的产品，您在收到初始订单后应该采取什么步骤？

AliExpress 的代发货流程与传统的代发货操作类似。收到订单后，在 AliExpress 上采购商品，并向卖家提供客户的详细信息和发货地址。零售商将负责处理其余事宜。

您可以选择 手动下单 或者 简化流程 使用工具。

手动订购

如果您喜欢手动购买商品，建议您维护一个电子表格，列出您平台上的商品、其销售价格、在 AliExpress 上的成本以及 AliExpress 列表的链接。

这种方法可以让您在收到订单时更轻松地找到 AliExpress 上的供应商并监控价格波动。

处理高价值或复杂产品的直接发货者可能会发现手动订购更方便。

自动订购

或者，您可以使用代发货应用程序来处理 AliExpress 上的订单。自动化系统为您提供了可扩展性，无需手动处理大量产品。

添加产品后，应用程序将接管。它将代表您从 AliExpress 购买商品并输入您的客户信息。以下是 DSers 应用程序的快照：

DSers 应用程序。

此外，DSers 可以提醒您有关 AliExpress 供应商的价格变动或库存短缺情况，并推荐其他直销来源。

DSers 应用程序。

订购建议

通知卖家你的直销业务

在 AliExpress 上购物时，建议告知卖家您正在进行直销。这样，供应商就可以从发送给客户的包裹中排除发票或促销信息。

结账时，您可以给卖家留言。简单的留言如“本次购买为代发货。不包括任何促销或发票。”即可。

追踪递送进度

客户收到订单后，请留出时间，以便他们遇到任何产品或配送问题时可以联系。这样，您就可以通过 AliExpress 与供应商联系，敦促他们纠正问题，并希望防止将来的订单出现问题。

退款和产品退货

AliExpress 上的许多供应商不支持退货，因此您可能需要制定自己的退货和退款处理政策。

如果客户报告您的商店订单丢失，通常是由于未送货造成的。在这种情况下，您必须与供应商沟通问题。联系他们，如果无法解决问题，请诉诸 AliExpress 买家保障。

如果客户对产品不满意，通常是由于期望不一致——他们收到的产品与预期不同。大多数直销商接受因不满意而退货，以此来增进与客户的信任。

如果发生产品损坏，请指导您的客户拍摄图像并将其转发给 AliExpress 卖家。

热门 AliExpress 直销产品

以下是一些有利可图的直销产品：

1. T 恤
2. 普拉提袜子
3. 汗蒸套装
4. 幻灯片
5. 水上鞋
6. 速干跑步短裤
7. 发光面膜
8. 皮肤滚轮
9. 卸妆湿巾
10. 素食者适用的睫毛膏
11. 痤疮贴
12. 防晒霜
13. 保温杯
14. 空气炸锅
15. 水壶
16. 便携式搅拌机
17. 咖啡胶囊
18. 拿铁咖啡奶泡器
19. 天然婴儿服装
20. 牙胶
21. 温和婴儿湿巾
22. 湿巾
23. 尿布
24. 婴儿车风扇
25. 亚麻床单
26. 超细纤维床上用品
27. 靠垫
28. 遮光百叶窗
29. 固定衣架
30. 打印纸张
31. 便笺簿
32. 重型密封胶带
33. 墨盒
34. 文件夹
35. 环形灯
36. USB-C 充电器
37. 显示屏护罩
38. Alfresco 智能插头
39. 门摄像机
40. 运动探测器

扩大您的 AliExpress 直销业务

完成初始销售后，就该考虑扩展您的在线企业了。

建立供应商联系

随着时间的推移，您将找到您所在领域的可靠供应商。一个常见的直销技巧是与这些可靠的供应商建立联系。这可以带来更好的定价和订单的优先处理。

大多数 AliExpress 供应商通过微信或 WhatsApp 进行沟通。如果您经常从同一供应商处订购，请考虑安排一次会议以建立工作关系。一旦您表现出稳定的销售业绩，一些供应商可能会允许您使用您的徽标定制产品或在运输包装中添加品牌材料。

推广您的企业

营销任何在线业务都是一项挑战。幸运的是，您可以测试多种营销策略并将其应用于您的直销店。

关键策略包括：

• 搜索引擎优化（SEO）
• 电子邮件营销
• 网红促销
• 社交媒体广告
• 转介计划
• Google 广告

开始您的 AliExpress 直销业务

AliExpress 直销的魅力在于它能够让店主快速测试和证实产品概念。不确定特定产品的可行性？将其添加到您的商店并进行评估！如果它没有引起共鸣，只需将其删除并尝试其他产品即可。

由于您无需管理库存或承担初始费用，因此建立 AliExpress 直销业务的风险极小。立即利用 Shopify 免费试用版构建您的直销店。

AliExpress 直销常见问题解答

AliExpress 直销仍然可行吗？

尽管模式各异，通过 AliExpress 进行直销仍然是寻求在线收入的企业家们的首选。

如何在 AliExpress 上开展直销业务

1. 为你的直销业务选择一个利基市场
2. 选择该领域内的 AliExpress 产品
3. 确定值得信赖的直销供应商
4. 建立您的网上商店并导入产品
5. 推广您的直销业务
6. 从供应商处确保初始销售和订单
7. 与客户沟通，验证送货情况

是什么原因造成 AliExpress 的价格如此低廉？

AliExpress 商品具有成本效益，因为商家直接从中国制造商采购产品，从而降低了成本并使他们能够提供有竞争力的运费。