企业对企业 (B2B) 营销人员利用关键字探索来发现有价值的搜索表达式，他们可以利用这些表达式与目标受众建立联系、增加网站流量并刺激销售。与 B2C 营销人员类似。
然而，在 B2B 领域，需要更深入地了解消费者的购买历程。并且掌握 B2B 采购商在采购材料时使用的行业术语，以影响他们的购买决策。
让我们深入探讨一下为什么 B2B 关键词探索的战略方法至关重要。
为什么关键词探索在 B2B 营销中至关重要？
关键词探索是制作在搜索结果中占据突出位置的内容的关键初始阶段。这些展示位置有利于吸引 B2B 客户。
根据 Statista 的研究， 66% 的 B2B 买家 2023 年，美国从搜索引擎结果中发现了新产品。
数据源: 统计局
此外，关键词探索通常会呈现出无数的概念，确保您不会对要解决的主题感到困惑。
此外，进行关键词探索可以揭示有关目标受众的见解，这可以增强您的所有营销计划。
关键词探索在 B2B 营销中有何不同？
在为 B2B 企业进行关键词探索时，应该考虑几个不同的障碍。
这些包括：
- 术语差异：B2B 企业在讨论其产品或服务时经常使用专业语言。消费者可能并不总是熟悉这些行业术语，并可能在搜索中避免使用它们。
- 减少 搜索量：由于 B2B 关键词的针对性，其搜索量通常低于 B2C 关键词。因此，对此类关键词进行排名不一定会带来显著的流量激增。
- 转化率降低：B2B 采购商不太愿意迅速转变。许多公司花费数月（甚至更长时间）来考虑和研究 B2B 解决方案。
- 每次点击费用增加：付费搜索中转化（或代表合格受众）的 B2B 关键字通常显示较高的每次点击费用。这是因为其他广告商愿意支付额外费用以排在结果顶部并吸引这些受众。
尽管存在这些区别，营销人员仍然可以利用 B2B 关键词探索来实现 SEO 成果.
进行 B2B 关键词探索的七个要点
实施随后的提示将帮助您发掘有价值的关键字，您可以瞄准这些关键词来吸引合格的流量。
提示
报名参加 免费 Semrush 帐户 并部署我们的关键词探索工具来遵循后续策略。
1. 探索行业社区和资源中的概念
论坛是了解您所在行业普遍存在的痛点的绝佳途径。人们经常访问论坛提出疑问或向其他行业专家寻求指导。
因此，Semrush 的我们可能希望仔细研究 Reddit 社区 r/DigitalMarketing（拥有超过 175,000 名成员）以发掘关键词创意。各种帖子阐述了我们的目标受众所面临的挑战。
例如，下面有一位用户正在为一家本地服务企业征求关于执行关键词探索的建议。
通过研究同一主题 关键字概述，显然许多其他人也在寻求解决此问题的方法，这表明它可以帮助我们接触目标受众。
首先加入 Reddit 和 Quora 等平台上的相关群组。此外，参与目标受众经常光顾的任何行业特定论坛。
除了论坛之外，行业资源也可以为您提供 B2B 关键词创意。它们可以让您了解 B2B 领域中重要的主题、术语和概念。
这些资源可能包括：
- 活动安排
- 产品规格
- 竞争对手的白皮书
- 行业分析
假设您的目标是为客户体验 (CX) 分析平台生成潜在客户。Adobe 的这份 CX 报告展示了与 CX 相关的多个子主题，这些子主题可以激发关键词创意。
在这种情况下，“预测分析”、“cx 个性化”和“受众细分”是值得探索的相关术语。
在仔细阅读行业资源时，编制一份经常出现的术语和主题的列表。
随后，将这些术语添加到列表中，以便稍后利用 Semrush 工具进行探索。
2. 整理关键字日志
到目前为止，您积累的关键词创意汇编代表了 基础关键词— 与您的 B2B 企业密切相关的简明术语。
基础关键词是关键词策略的基础。它们应该与网站的主要主题领域相呼应，并有助于找到您想要定位的关键词。
要开始构建一个更精确的术语列表，请利用 关键字魔术工具.
关键字表填充后，仔细检查术语以找出那些与您的企业特别相关的术语。
建议将看似合适的术语保留在列表中，以供参考和将来改进。
重复此过程并根据需要制作其他目录。
3. 发现竞争对手排名的关键词
您还可以通过检查 竞争对手的关键词使用情况。当竞争对手对特定术语进行排名时，它可能为您的企业带来宝贵的机会。
您可能对您的竞争对手有很深入的了解。如果没有，请在 有机研究，导航至“竞争对手”部分，并仔细阅读所提供的列表。
现在，您将能够看到有机搜索领域中主要竞争对手的汇总。
在编制竞争对手名单后，利用 关键词差距 探索他们的关键词池。
4. 将关键词分类到主题集群中
笔记
5. 根据相关性对关键词进行优先排序
- 体积：该关键词每月（过去 12 个月）的平均搜索量。目标是实现合理的每月搜索量。
- 个人关键词难度：在您的特定网站上，关键字排名进入前 10 个结果的难易程度。集中精力于较低的分数（低于 50%），以提高获得有利排名的机会。
- 主题权威：您的网站与关键词的相关性。理想情况下，此字段应显示“高”或“相关”。
- 每次点击费用 (CPC)：广告客户为确保搜索结果中排名靠前而为每次点击支付的费用。虽然此指标与广告有关，但较高的每次点击费用可以表明某个字词可能转化为转化的价值。
6. 将关键词与购买者的购买过程联系起来
- 意识：消费者承认他们的问题并将您的企业视为可能的解决方案提供商。
- 沉思：购买者正在考虑哪些解决方案或方法可以解决他们的问题
- 决心：购买者最终做出购买决定
您可以使用以下方式将关键字与买家旅程联系起来 搜索意图— 用户搜索时想要实现的目标。分为四类：
- 信息丰富：用户寻求信息或对其询问的回应
- 定向：用户寻找特定的网站或网页
- 商业的：用户探索不同的选择
- 交易性：用户有购买意向
您可以在 关键字概述.
识别报告中标记为“意图”的细分。搜索意图将在此处详细说明。
信息性关键词通常表示用户处于认知阶段。因为他们正在寻找信息或对其查询的回应。
而商业关键词往往代表着处于思考阶段的用户，这些人已经明确了自己的问题，正在探索各种B2B解决方案。
例如，JazzHR 软件的潜在客户可能会在认知阶段搜索信息丰富的术语“小型企业招聘”。当他们寻求有关如何吸引人才的一般建议时。
然而，在考虑阶段，他们可能会搜索商业关键词“小型企业招聘软件”。因为他们明白他们需要一个软件解决方案，但需要比较各种选择。
此外，如果用户搜索“jazzhr 定价”，这是一个交易术语，表明他们处于决策阶段。并且即将做出购买决定。
因此，将各种意图类型纳入您的关键字列表至关重要。这可让您相应地定制内容，并在买家旅程的每个阶段定位用户。
随后，考虑每件作品所需的内容类型。
例如，如果用户寻求有关某个主题的更多信息，深入的 博客文章 比促销产品页面更合适。而定价页面则是交易关键字的理想选择。
7. 进行受众研究以创造优质内容
选择关键词后， 受众分析 可以帮助执行与目标受众产生共鸣的内容创作。这有助于推动他们实现转化。
要收集有关 B2B 客户的更多见解，请利用 一箭双雕.
首先在文本框中输入一些竞争对手的网站。输入的网站越多，您获得的见解就越多。
然后，点击“分析”。
收到一份包含有关目标受众的详细信息的综合报告，例如人口统计、位置、社会经济和在线行为。
充分利用这些信息 内容创作 以满足观众的喜好。
启动您的 B2B 关键词方法
B2B 关键词探索可能看起来很复杂，但上述建议可以简化流程。此外，它们还可以帮助识别实用且可能有利可图的排名机会。
您可以使用 Semrush 帐户使用本文讨论的所有关键字探索工具。因此，请注册并开始探索您所在行业的 B2B 关键字。
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