企業對企業 (B2B) 行銷人員利用關鍵字探索來發現有價值的搜尋表達式，他們可以利用它們與目標受眾建立聯繫、增加網站流量並刺激銷售。類似 B2C 行銷人員。
然而，在B2B領域，需要更深刻地理解消費者的購買歷程。掌握 B2B 採購者在採購材料時所使用的行業術語，以影響他們的購買決策。
讓我們深入探討為什麼 B2B 關鍵字探索的策略方法至關重要。
為什麼關鍵字探索在 B2B 行銷中至關重要？
關鍵字探索是建立在搜尋結果中佔據顯著位置的內容的關鍵初始階段。這些展示位置有利於吸引 B2B 客戶。
根據 Statista 的研究， B2B買家66% 2023 年，美國透過搜尋引擎發現了新產品。
數據來源: 統計
此外，關鍵字探索通常會提出無數的概念，確保您不會對要解決的主題感到困惑。
此外，進行關鍵字探索可以揭示有關目標受眾的見解，這可以增強您的所有行銷活動。
B2B 行銷的關鍵字探索有何不同？
在為 B2B 企業進行關鍵字探索時，應考慮幾個不同的障礙。
這些包括：
- 術語差異：B2B 企業在討論其產品或服務時經常使用專業語言。消費者可能並不總是熟悉這些行業術語，並且可能在搜尋中繞過它們。
- 減少 搜尋量：由於其針對性強，B2B 關鍵字的搜尋量通常低於 B2C 關鍵字。因此，此類關鍵字的排名不一定會產生大量的流量激增。
- 轉換率降低：B2B 購買者不太願意立即轉換。有些公司投入數月（甚至更長）來審議和研究 B2B 解決方案。
- 每次點擊費用增加：在付費搜尋中進行轉換（或代表合格受眾）的 B2B 關鍵字經常表現出較高的每次點擊成本。這是因為其他廣告商願意支付溢價來排名結果頂部並吸引這些受眾。
儘管存在這些區別，行銷人員仍然可以利用 B2B 關鍵字探索來實現 SEO結果.
進行 B2B 關鍵字探索的七個要點
執行接下來的提示將幫助您挖掘有價值的關鍵字，您可以利用這些關鍵字來吸引合格的流量。
提示
報名參加 免費 Semrush 帳戶 並部署我們的關鍵字探索工具來遵循後續策略。
1. 探索產業社區和資源中的概念
論壇是一個很好的途徑，讓您熟悉自己所在領域內的普遍痛點。人們經常造訪論壇提出疑問或尋求其他行業專家的指導。
因此，我們 Semrush 可能希望仔細研究 Reddit 社群 r/DigitalMarketing（擁有超過 175,000 名成員）來挖掘關鍵字創意。各種貼文闡明了我們的目標受眾所面臨的挑戰。
例如，以下的使用者正在徵求有關為本地服務企業執行關鍵字探索的建議。
透過檢查同一主題 關鍵字概述，顯然許多其他人正在尋求解決此問題的方法，這表明它可以幫助我們接觸到我們的目標受眾。
首先加入 Reddit 和 Quora 等平台上的相關群組。此外，讓自己參與目標受眾經常光顧的任何行業特定論壇。
除了論壇之外的行業資源也可以為您提供 B2B 關鍵字建議。他們可以讓您熟悉 B2B 領域中重要的主題、術語和概念。
這些資源可能包括：
- 活動行程
- 產品規格
- 競爭對手的白皮書
- 產業分析
假設您的目標是為客戶體驗 (CX) 分析平台產生潛在客戶。 Adobe 的這份 CX 報告展示了與 CX 相關的多個子主題，可以激發關鍵字創意。
在這種情況下，「預測分析」、「客戶體驗個人化」和「受眾細分」是值得探索的相關術語。
在仔細研究行業資源的同時，編制一份經常出現的術語和主題的清單。
隨後，將這些術語添加到清單中，以便以後使用 Semrush 工具進行探索。
2. 組裝關鍵字日誌
您迄今為止累積的關鍵字創意的彙編代表了一個名單 基礎關鍵字—與您的 B2B 企業密切相關的簡潔術語。
基礎關鍵字是關鍵字策略的基礎。它們應該與您網站的主要主題區域相呼應，並且可以幫助您找到您想要定位的關鍵字。
要開始建立要關注的更精確術語列表，請使用 關鍵字魔術工具.
填充關鍵字表後，仔細檢查術語以找出與您的企業特別相關的術語。
建議保留清單中看起來合適的術語以供參考和未來的完善。
重複此過程並根據需要製作其他目錄。
3. 發現競爭對手排名的關鍵字
您也可以透過檢查您的 競爭對手的關鍵字使用情況。當競爭對手針對特定術語進行排名時，它可能為您的企業提供寶貴的機會。
您可能對挑戰者有深入的了解。如果沒有，請輸入您的域名 有機研究，導航至“對手”部分，並仔細閱讀提供的清單。
現在您可以看到有機搜尋領域主要競爭對手的總結。
在編制競爭對手名單後，利用 關鍵字差距 探索他們的關鍵字池。
4.將關鍵字分類到主題簇中
筆記
5.根據相關性對關鍵字進行優先排序
- 體積：關鍵字每月的平均搜尋量（過去 12 個月）。爭取合理的每月搜尋量。
- 個人關鍵字難度：您的特定網站上的關鍵字在前 10 名結果中排名的難易程度。專注於較低的分數（低於 50%），以增加獲得有利排名的機會。
- 話題權威：您的網站與關鍵字的相關性。理想情況下，該欄位應指示“高”或“相關”。
- 每次點擊費用 (CPC)：廣告主為確保在搜尋結果中排名靠前而每次點擊所產生的支出。雖然此指標與廣告有關，但高每次點擊費用可以表示可能轉化為轉換的術語的價值。
6. 將關鍵字與採購員流程相關聯
- 意識：消費者承認他們的問題並將您的企業視為可能的解決方案提供者。
- 沉思：購買者正在考慮哪些解決方案或方法可以解決他們的問題
- 決心：購買者最終做出購買決定
您可以使用以下方式將關鍵字連結到買家旅程 搜尋意圖——用戶搜尋時想要實現的目標。並有四類：
- 資訊豐富：使用者尋求資訊或對其詢問的答复
- 定向：使用者尋找特定網站或網頁
- 商業的：使用者探索不同的選擇
- 交易性：用戶有購買意向
您可以觀察關鍵字搜尋意圖 關鍵字概述.
確定報告中註明為「意圖」的部分。搜索意圖將在那裡詳細說明。
資訊豐富的關鍵字通常表示使用者處於認知階段。因為他們正在尋求資訊或對其詢問的答案。
而商業關鍵字往往表示使用者處於思考階段。這些人已經明確了他們的問題，並正在探索各種 B2B 解決方案。
例如，JazzHR 軟體的潛在客戶可能會在認知階段搜尋資訊豐富的術語「小型企業招募」。當他們尋求有關如何吸引人才的一般建議時。
不過，他們可以在考慮階段搜尋商業關鍵字「小型企業招募軟體」。因為他們知道他們需要軟體解決方案，但需要比較選項。
此外，如果用戶搜尋“jazzhrpricing”，這是一個交易術語，表明他們正處於決策階段。並正在做出購買決定。
因此，在關鍵字清單中納入各種意圖類型至關重要。這使您可以相應地自訂內容並在買家旅程的每個階段定位用戶。
隨後，考慮每件作品所需的內容類型。
例如，如果用戶尋求有關某個主題的更多信息，則需要深入了解 部落格文章 比促銷產品頁面更適合。然而，定價頁面非常適合交易關鍵字。
7. 進行受眾研究以創建優質內容
一旦你選擇了關鍵字， 受眾分析 可以幫助執行與目標受眾產生共鳴的內容創建。這可以促進他們轉化。
要收集有關 B2B 客戶的更多見解，請利用 One2Target.
首先在文字方塊中輸入一些競爭對手的網站。您輸入的網站越多，您可以收集到的見解就越多。
然後，點選「分析」。
收到一份全面的報告，其中包含有關目標受眾的詳細信息，例如人口統計、位置、社會經濟和線上行為。
在整個過程中利用這些資訊 內容創作 以滿足觀眾的喜好。
啟動您的 B2B 關鍵字方法
B2B 關鍵字探索可能看起來很複雜，但上述建議可以簡化流程。此外，它們可以幫助識別實用且潛在有利可圖的排名機會。
您可以透過 Semrush 帳戶使用本文中討論的所有關鍵字探索工具。因此，註冊並開始探索您所在行業內的 B2B 關鍵字。
EN 
ZH 
ZH_CN 
JA 
KO