2024 年 Dropshipping 有效嗎？優點和缺點的公正分析

厭倦了關於代發貨的錯誤觀念？深入了解直銷獲利能力、挑戰和可能收益的現實情況。

代發貨 作為一種訂單履行方法，企業無需庫存產品。相反，商店銷售商品並將銷售訂單轉發給第三方供應商，然後第三方供應商將訂單交付給客戶。

然而，與普遍看法相反，直銷業務模式並不是一個快速獲利的計劃。

雖然這似乎是一種快速賺錢的方式——透過銷售別人的產品並賺取佣金——但當你考慮到所有的缺點、障礙和日常任務時，這遠非易事，實際上可以相當勞動密集型。

然而，如果方法正確，代發貨仍然可以幫助您建立成功的業務……只是速度沒有您預期的那麼快。

從代發貨的積極和消極方面到適當的策略，從頂級代發貨公司到常見問題解答，以下是您在開始代發貨之前需要了解的所有信息 您的線上銷售平台:

關於直銷的 5 個不容忽視的事實

如果您是企業主，想要為您的網上商店運送產品（例如 銷售服飾的傳統實體企業）無需管理庫存或可能推出新產品的麻煩，直銷模式可以提供解決方案，更重要的是，事實證明對在線商店有利。

客戶在線上購買後，代發貨業務將產品直接運送給客戶。它為大型企業和小型企業提供了一種採購產品的方式，同時賺取利潤並節省儲存空間。

然而，這個過程說起來容易做起來難，所以在將所有資金投資到一個 代發貨出口，以下是它可能帶來挑戰的一些原因：

1. 利潤率下降。

雖然缺乏庫存管理或儲存導致管理成本較低，但利潤也相對較低。

你投資少了，但你賺的錢也少了。這意味著您需要開展大量業務才能維持生計，更不用說產生利潤了，特別是因為大部分收入都流向了供應商。

這些微薄的利潤通常不足以支付您的廣告費用和營運成本，維護您的網站，涉及 搜尋引擎優化（SEO）、處理銷售訂單以及管理您的營業時間。

您可以使用以下因素來估算您的收入（它們是平均值，因此可能會根據您的行業和情況而有所不同）：

• 20%餘量.

• 2%轉換率.

然後，您可以使用以下公式計算近似利潤：

(流量 x 0.02) x (平均訂單金額 x 0.2) = 利潤

雖然這提供了基本的初步估計，但您還必須考慮幾個問題：

• 您從製造商和批發商獲得的折扣可能低於 20%。

• 這不包括前面提到的您必須承擔的額外費用。這並不代表最終利潤。

• 對於許多產品，您可能需要在利潤上做出妥協，以保持有競爭力的銷售價格。如果您嚴格遵守 20% 利潤率，其他業務可能會削弱您的競爭力。

除此之外，您的利潤在很大程度上取決於您的網路流量，因此，如果您要在諸如此類的平台上從頭開始推出線上品牌 大商務 和 Shopify，您在開發客戶群時可能會長期面臨挑戰。

儘管具有明顯的不干涉性質，但代發貨商必須不斷與批發供應商互動、管理訂單處理、處理退貨並提供客戶服務。

當你已經擁有穩定的流量時，從事代發貨更為實際。

2. 競爭激烈。

總有一些過於樂觀的企業家只專注於「低管理費用」部分，而忽略了上述明顯的現實。

由於開展一件代發業務所需的資金很少，進入門檻較低，導致競爭激烈，高度飽和的市場首當其衝。

從本質上講，公司規模越大，他們就越能最大限度地減少加價，以提供最具競爭力的價格。

更糟的是，您很可能沒有與供應商達成排他性安排。

這意味著許多競爭對手可能正在銷售與您完全相同的產品。如果您剛起步，作為一家小型企業，您更有經驗的競爭對手擁有資源來破壞您的定價。

因此，潛在客戶可以以更便宜的價格從其他人那裡購買相同的商品 - 為什麼他們會選擇您的產品？

3.缺乏供應鏈控制。

在傳統電子商務中，如果客戶對產品品質、交貨速度或退貨協議提出投訴，您可以親自糾正這些問題。

對於代發貨，店主在某種程度上受到供應商的擺佈——但您是必須直接與客戶互動的人。

代發貨商發現自己陷入了困境，主要是向客戶保證，同時希望供應商解決問題，同時解決他們無法控制的問題。

此外，由於代發貨商在客戶和供應商之間進行對話，因此存在溝通滯後的情況。回應延遲可能會停止所有溝通並拖延問題的解決。

如果客戶表達他們的不滿，尤其是在社交網路上，負面的初步評論可能會在您的企業開始之前就將其摧毀。

4. 法律責任困境。

雖然這個問題在代發貨商中並不普遍，但值得注意。有些供應商可能不像他們聲稱的那樣合法，而且產品的來源可能仍未公開。

更多的欺騙行為包括供應商非法使用商標標誌或侵犯其他公司的智慧財產權，這種情況比預期更為常見。

堅固耐用 直銷協議合約 可以緩解這個潛在的問題，但並不是每個直銷新手都知道這個解決方案。

這是選擇供應商時要牢記的一點。

5.樹立品牌的挑戰。

與代筆作家或背景歌曲作者類似，代發貨人必須明白，他們的努力的功勞歸功於另一個實體。

如果您銷售的產品非常出色，消費者可能會主要專注於產品的品牌，而完全忽略購物體驗。

最終，包裝上的品牌並不是您的品牌。

這又是為什麼代發貨更適合老牌品牌而不是新興品牌的另一個理由。

代發貨的正確方法

直銷可以被視為次要方面，而不是主要焦點。雖然它的缺陷可能會阻礙其獨立維持業務的能力，但它仍然具有足夠的優勢來顯著增強電子商務公司的營運。

考慮有效利用直銷的以下四種策略：

1.市場研究。

直銷作為實現目標的工具而不是目標本身更有效。

利用代發貨來降低探索新產品和進行市場研究時的風險。

與其透過在倉庫中填滿不確定的產品來增加庫存費用，不如使用代發貨在試用期內進行試驗。

除了確定其銷售潛力之外，您還可以更好地了解其銷售價格，從而提供更準確的初始購買數量。

在嘗試固有風險的新型產品時，這一點至關重要。

例如，如果您在銷售狗產品方面取得了成功，那麼貓產品的需求也會類似嗎？

這可能是一場賭博，但您可以透過代發貨一些產品來測試它，以衡量其性能。

2.防止超售。

經驗豐富的電子商務品牌意識到，市場波動有時是不可預測的。擁有代發貨供應商作為應急措施，不會因為庫存過多而導致庫存成本膨脹，而是能在保留銷售額的同時節省資金。

這在季節性需求高峰期間尤其有利。

它是應對所有零售商面臨的不確定性的寶貴防禦。

準備好代發貨選項也可以作為應對不可預見情況的可靠盾牌。

如果自然災害等情況影響您的倉庫，您仍然可以透過從替代來源代發貨產品來履行待處理訂單。

當遇到意外的運輸延誤時，也適用類似的方法。

3.智慧航運系統。

擴大業務可能會導致運輸變得複雜。您的營運距離倉庫或配送中心越遠，您將面臨的運輸成本和費用就越高。

直銷可以為您盈利區域之外的具有挑戰性的地點提供理想的解決方案。

• 也許運送到如此遙遠的地區成本太高，或者儲存成本使得建立新的航運中心變得不可行。

• 它可能與稅收法規或額外費用有關，例如跨州或國界運輸時產生的費用。在這些特定地區利用代發貨對於保持財務盈利至關重要。

此外，正如直銷可以幫助市場研究一樣，它也可以用來測試新的地理區域。

為什麼不在一個新地區啟動代發貨試運行，以評估在那裡建立新設施的可行性？

4.要求高的產品類型。

與其他產品相比，某些產品的庫存和運輸成本更高。

在特定情況下，直接發貨可能比內部處理儲存更有利可圖。

什麼被歸類為高要求產品？

其中包括涉及額外存放或運輸費用的物品，例如：

• 大件產品 — 佔據大量空間的物品，其銷售不能抵銷過多儲存需求的成本。

• 重型產品 — 由於重量而運輸成本較高的物品，可以透過製造商或批發商的代發貨來管理。

• 易碎品 — 運送過程中需要小心處理的物品。在這種情況下，與您的設施相比，供應商或製造商可能更有能力滿足這些需求。

• 高價值產品 — 高級珠寶、古董等高級物品需要增強的安全性，而並非所有倉庫都能提供這一點。為了降低盜竊風險，請考慮將存放委託給配備有保護此類物品的人員。

• 特殊要求 — 如果您打算銷售需要特定條件的物品，例如冷藏或光敏材料，那麼代發貨可能是比自助倉儲更明智的選擇。

除非您的整個企業都專注於此類產品，否則為一小部分客戶帶來額外的儲存和運輸成本幾乎沒有經濟意義。儘管如此，您可以透過代發貨提供這些產品來維持客戶滿意度。

如何選擇最好的直銷供應商

每當您將代發貨納入您的銷售策略時（以任何身分），您都在與以下公司建立業務合作夥伴關係： 供應商.

如前所述，作為賣家，您經常依賴代發貨商來保證產品品質、及時發貨以及遵守法規。

這強調了謹慎選擇它們的重要性。

至關重要的是，不僅要確定產品與其描述相符，而且其運輸符合您的標準。

除了產品品質之外，供應商的業務運作也存在著許多問題。

以下是在建立合作關係之前需要考慮的問題的快速清單：

• 他們如何管理退貨或損壞的物品？

• 從購買到交貨，他們的訂單履行時間表是怎樣的？

• 他們的客戶支援有多有效？ （隨意自己測試一下。）

• 他們提供訂單保險嗎？

• 是否包括詐欺保護？

• 您可以在線訪問評論或推薦嗎？

另外，請記住以下內容的重要性 直銷協議合約 之前詳細介紹過。

為了加快您的研究過程，我們整理了一份領先的直銷公司名單，包括 Spocket 和 AliExpress Dropshipping。

新手代出貨：常見問題解答

以下是有關代發貨的常見問題的簡單回答：

什麼是直銷以及它如何運作？

直銷是指賣家處理第三方的訂單，然後第三方將產品直接運送給客戶。

實質上，賣方將銷售訂單轉交給供應商，由供應商管理履行。

賣家通常透過直接與製造商或批發商合作以降價購買商品；他們的利潤源自於初始商品成本與售價之間的差異。

賣方不保留自己的庫存或直接出貨。相反，他們的重點主要是行銷、廣告和監督他們的數位足跡。

如何將直銷業務整合到我的企業？

直銷可以作為傳統電子商務業務策略的寶貴補充。

如果您已經透過一家或多家商店維持線上業務（或了解如何建立商店），那麼引入代發貨類似於推出任何其他新穎產品，儘管有一些細微差別。

這是一本簡短的逐步手冊：

1. 探索哪些產品與您的計劃、目標市場和客戶非常契合。

2. 調查您的競爭對手如何行銷產品，特別是在定價方面。

3. 確定最佳供應商（請參閱上面的清單）。

4. 建立互惠互利的履行流程並將其整合到您的系統中。根據您的銷售管理軟體，這可能很容易，也可能需要一些微調。

5. 展示並宣傳您的新產品。確保概述任何特定條款，例如運輸時間表或目的地的變更。

法律允許代發貨嗎？

絕對，代發貨是合法的。

根據您的供應商的不同，您可能會遇到其他法律問題，但直接發貨作為一種訂單履行方法是完全有效的。

只要確保透過直銷協議合約來保護自己即可。

代發貨有哪些優勢？

關於代發貨，幾乎每個電子商務賣家都應該考慮至少五個令人信服的理由。

• 降低啟動風險

• 減少產品開支

• 減少倉儲和物流支出

• 提供廣泛的產品

• 增強靈活性

代發貨有經濟回報嗎？

事實上，直銷可以為交易者帶來利潤。直銷是一種低風險的營運模式，可讓您向顧客出售產品，而無需像批發商那樣承擔大量的營運費用。由於成本降低，透過代發貨實現盈利通常比其他業務結構更快。

是否必須註冊商業實體才能進行代發貨？

是的，一旦銷售開始，您將需要使您的業務正式化，但在它們變得一致之前並不急於這樣做。這是因為大多數支付處理商都需要您的企業提供此類憑證的證據。

eBay 允許代出貨嗎？

是的，eBay 上允許代發貨。

Amazon 是否授權代出貨？

事實上，直銷業務在 Amazon 上獲得批准。

哪些產品適合用來出貨？

如果您熱衷於探索代發貨但缺乏起點，這裡有一份產品建議彙編，可以激發您的想法。我們努力只列出可以與任何部門的產品範圍相協調的補充項目。

• 可重複使用的袋子有助於慈善事業或慈善事業。

• 古怪的 T 卹。

• 有趣的咖啡杯。

• 鼓舞人心的書籤。

• 經濟型手錶或裝飾品。

• 促銷品（帶有您的標誌的襯衫、包包、杯子、筆等）。

代發貨商是否安排國際運輸？

這在代發貨商之間差異很大，因此需要進行驗證。

全球運輸的成本可能很快就會變得昂貴，並且獲得有關許多國家的運輸費用、海關和稅收的精確估算是很複雜的。由於額外的文書工作，處理國際訂單也會消耗代發貨商更多的時間。有些人可能會收取額外費用，而有些人可能不會打擾。

結論性意見

如果有效執行，直銷可以是一種非常有利的策略。

隨著公司的擴張，阻礙其對新生公司發揮作用的障礙就會減少。

例如，一家成熟的企業已經擁有強大的流量，無需過度強調品牌建立。

這就是為什麼直銷被證明是大多數經驗豐富的電子商務企業的絕佳補充工具——儘管不是主要驅動力。