기업 대 기업(B2B) 마케터는 키워드 탐색을 활용하여 타겟 고객과 연결하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 판매를 자극하는 데 활용할 수 있는 귀중한 검색 표현을 발견합니다. B2C 마케터와 유사합니다.
그러나 B2B 도메인에서는 소비자의 구매 여정에 대한 보다 심오한 이해가 필요합니다. 그리고 B2B 구매자가 구매 결정에 영향을 미치기 위해 재료를 조달할 때 사용하는 업계 전문 용어에 대한 이해도 필요합니다.
B2B 키워드 탐색을 위한 전략적 방법이 왜 필수적인지 알아보겠습니다.
B2B 마케팅에서 키워드 탐색이 중요한 이유는 무엇입니까?
키워드 탐색은 검색 결과에 두드러지게 나타나는 콘텐츠를 제작하는 데 있어 중요한 초기 단계입니다. 그리고 이러한 배치는 B2B 고객을 참여시키는 데 유익합니다.
Statista의 조사에 따르면, B2B 구매자 66% 미국에서는 2023년에 검색 엔진 검색 결과를 통해 새로운 제품이 발견될 것입니다.
데이터 소스: 스타티스타
게다가 키워드 탐색은 종종 수많은 개념을 제시하므로 어떤 주제를 다루어야 할지 혼란스러워하지 않아도 됩니다.
더욱이 키워드 탐색을 통해 타겟 고객에 대한 통찰력을 얻을 수 있으며, 이는 모든 마케팅 이니셔티브를 강화할 수 있습니다.
B2B 마케팅에서 키워드 탐색의 차이점은 무엇인가?
B2B 기업의 키워드 탐색을 수행하는 동안에는 몇 가지 뚜렷한 장애물을 고려해야 합니다.
여기에는 다음이 포함됩니다.
- 용어의 차이: B2B 기업은 제품이나 서비스에 대해 논의할 때 종종 전문 용어를 사용합니다. 소비자는 항상 이러한 산업 용어에 익숙하지 않을 수 있으며 검색에서 사용하지 않을 수 있습니다.
- 감소하다 검색 볼륨: B2B 키워드는 집중된 특성 때문에 일반적으로 B2C 키워드에 비해 검색 볼륨이 낮습니다. 따라서 이러한 키워드에 대한 순위가 반드시 상당한 트래픽 급증을 생성하지는 않을 수 있습니다.
- 감소된 전환율: B2B 구매자는 신속하게 전환할 의향이 적습니다. 여러 회사가 B2B 솔루션을 숙고하고 조사하는 데 몇 달(또는 그 이상)을 투자합니다.
- 클릭당 비용 상승: 유료 검색에서 전환되는(또는 자격을 갖춘 청중을 나타내는) B2B 키워드는 종종 클릭당 비용이 높습니다. 이는 다른 광고주가 결과 상단에 순위를 매기고 청중과 교류하기 위해 프리미엄을 지불할 의향이 있기 때문입니다.
이러한 구별에도 불구하고 마케터는 여전히 B2B 키워드 탐색을 활용하여 다음을 실현할 수 있습니다. SEO 결과.
B2B 키워드 탐색을 위한 7가지 포인터
다음 팁을 실행하면 귀하가 목표로 삼을 수 있는 가치 있는 키워드를 찾아내고, 이를 통해 자격을 갖춘 트래픽을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.
팁
등록하기 무료 Semrush 계정 그리고 키워드 탐색 도구를 활용하여 그에 따른 전략을 따릅니다.
1. 업계 커뮤니티 및 리소스에서 개념 탐색
포럼은 틈새 시장에서 널리 퍼진 문제점을 알아가는 훌륭한 수단입니다. 개인이 포럼을 자주 방문하여 질문을 하거나 다른 업계 전문가에게 지침을 요청합니다.
결과적으로 Semrush에서는 Reddit 커뮤니티 r/DigitalMarketing(175,000명 이상의 회원을 자랑함)을 살펴보고 키워드 아이디어를 발굴하고 싶을 수 있습니다. 다양한 게시물에서 타겟 고객이 씨름하는 과제를 설명합니다.
예를 들어, 아래의 사용자는 지역 서비스 기업의 키워드 탐색 실행에 대한 조언을 요청하고 있습니다.
이 같은 주제를 조사함으로써 키워드 개요, 많은 사람들이 이 문제에 대한 해결책을 찾고 있는 것으로 보이며, 이는 타겟 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있음을 나타냅니다.
Reddit 및 Quora와 같은 플랫폼에서 관련 그룹에 가입하여 시작하세요. 또한 타겟 고객이 자주 찾는 산업별 포럼에 참여하세요.
포럼 외의 산업 리소스도 B2B 키워드 아이디어를 제공할 수 있습니다. 그들은 B2B 분야에서 중요한 주제, 용어 및 개념을 알려줄 수 있습니다.
이러한 리소스에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 이벤트 일정
- 제품 사양
- 라이벌 백서
- 산업 분석
고객 경험(CX) 분석 플랫폼을 위한 리드를 생성하려고 한다고 가정해 보겠습니다. Adobe의 이 CX 보고서는 키워드 아이디어를 얻을 수 있는 CX와 관련된 여러 하위 주제를 보여줍니다.
이 시나리오에서 "예측 분석", "CX 개인화" 및 "대상 세분화"는 탐색이 필요한 적절한 용어입니다.
업계 자료를 살펴보면서 자주 반복되는 용어와 주제를 나열해 보세요.
그런 다음, 나중에 Semrush 도구를 사용하여 탐색할 수 있도록 해당 용어를 목록에 추가합니다.
2. 키워드 로그를 조립하세요
지금까지 축적한 키워드 아이디어의 컴파일은 다음과 같은 목록을 나타냅니다. 기초 키워드—B2B 기업과 긴밀하게 관련된 간결한 용어입니다.
기초 키워드는 키워드 전략의 기초로 기능합니다. 이는 웹사이트의 주요 주제 영역을 반영해야 하며 타겟팅하려는 키워드를 소싱하는 데 도움이 될 수 있습니다.
집중할 더 정확한 용어 목록을 작성하려면 다음을 활용하세요. 키워드 매직 도구.
키워드 표를 채우면서, 특히 회사와 관련성이 높은 용어를 찾기 위해 용어를 자세히 살펴보세요.
참고 및 향후 개선을 위해 적절하다고 생각되는 용어를 목록에 보존하는 것이 좋습니다.
이 과정을 반복하고 필요에 따라 추가 카탈로그를 제작합니다.
3. 경쟁자의 키워드 순위를 알아보세요
또한 키워드 제안을 추출하여 검토할 수도 있습니다. 라이벌의 키워드 사용. 경쟁자가 특정 용어에 대해 순위를 매기면 귀하의 기업에 귀중한 기회가 제공될 수 있습니다.
당신은 당신의 도전자들에 대한 확고한 이해를 가지고 있을 수 있습니다. 그렇지 않다면, 당신의 도메인을 입력하세요. 유기 연구, “로 이동라이벌” 섹션을 클릭하고 제공된 목록을 살펴보세요.
이제 유기 검색 분야의 주요 경쟁자에 대한 정보를 확인할 수 있게 되었습니다.
경쟁자 목록을 작성하면 레버리지를 얻을 수 있습니다. 키워드 갭 키워드 풀을 탐색해보세요.
4. 키워드를 주제 클러스터로 분류
메모
5. 관련성에 따라 키워드 우선순위 지정
- 용량: 키워드가 매월(지난 12개월 동안) 수집하는 평균 검색량입니다. 적당한 월별 검색량을 목표로 하세요.
- 개인 키워드 난이도: 특정 웹사이트에서 키워드에 대한 상위 10개 결과 내에서 순위를 매기는 용이성. 유리한 순위를 확보할 가능성을 높이기 위해 낮은 점수(50% 미만)에 집중하세요.
- 주제별 권한: 키워드와 관련된 웹사이트의 관련성. 이상적으로는 이 필드는 "높음" 또는 "관련성"을 표시해야 합니다.
- 클릭당 비용(CPC): 광고주가 검색 결과에서 상위 순위를 확보하기 위해 클릭당 발생하는 비용입니다. 이 지표는 광고와 관련이 있지만, 높은 CPC는 전환으로 이어질 가능성이 있는 용어의 가치를 나타낼 수 있습니다.
6. 구매자 프로세스와 키워드 연관
- 의식: 소비자는 자신의 문제를 인식하고 귀하의 사업체를 잠재적인 해결책 제공자로 인식합니다.
- 묵상:구매자는 어떤 솔루션이나 방법이 문제를 해결할 수 있는지 고민하고 있습니다.
- 결정: 구매자가 구매 결정을 확정합니다.
구매자 여정에 키워드를 연결할 수 있습니다. 검색 의도—사용자가 검색할 때 달성하고자 하는 것. 그리고 네 가지 범주가 있습니다.
- 유익한: 사용자는 자신의 문의에 대한 정보나 답변을 찾습니다.
- 방향성: 사용자는 특정 웹사이트나 웹페이지를 찾습니다.
- 광고: 사용자는 다양한 옵션을 탐색합니다.
- 거래형: 사용자는 구매를 하려고 합니다.
키워드 검색 의도를 관찰할 수 있습니다. 키워드 개요.
보고서에서 "의도"로 표시된 세그먼트를 식별합니다. 검색 의도는 거기에 자세히 나와 있습니다.
정보적 키워드는 일반적으로 인식 단계에 있는 사용자를 나타냅니다. 왜냐하면 그들은 정보나 질문에 대한 응답을 찾고 있기 때문입니다.
반면, 상업적 키워드는 종종 고려 단계에 있는 사용자를 나타냅니다. 이러한 개인은 이미 문제를 정의했으며 다양한 B2B 솔루션을 탐색하고 있습니다.
예를 들어, JazzHR 소프트웨어의 잠재 고객은 인지 단계에서 정보적인 용어인 "소규모 기업 채용"을 검색할 수 있습니다. 인재를 유치하는 방법에 대한 일반적인 조언을 구할 때입니다.
하지만 그들은 고려 단계에서 상업적 키워드 "소규모 기업을 위한 채용 소프트웨어"를 검색할 수 있습니다. 왜냐하면 그들은 소프트웨어 솔루션이 필요하지만 옵션을 비교해야 한다는 것을 알고 있기 때문입니다.
게다가, 사용자가 "jazzhr pricing"을 검색하면, 그것은 그들이 결정 단계에 있다는 것을 나타내는 거래 용어입니다. 그리고 구매 결정에 접근하고 있습니다.
따라서 키워드 목록에 다양한 의도 유형을 통합하는 것이 필수적입니다. 이를 통해 콘텐츠를 그에 맞게 조정하고 구매자 여정의 각 단계에서 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.
그런 다음 각 작품에 필요한 콘텐츠 유형을 고려해 보세요.
예를 들어, 사용자가 주제에 대한 추가 정보를 찾는 경우 심층적인 블로그 게시물 프로모션 상품 페이지보다 더 적합할 것입니다. 반면, 가격 페이지는 거래 키워드에 이상적입니다.
7. 우수한 콘텐츠를 만들기 위한 청중 조사 수행
키워드를 선택한 후, 청중 분석 타겟 고객과 공감하는 콘텐츠 생성을 실행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 전환으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.
B2B 고객에 대한 더 많은 통찰력을 수집하려면 다음을 활용하세요. 원투타겟.
텍스트 상자에 경쟁 웹사이트를 몇 개 입력하여 시작하세요. 더 많은 사이트를 입력할수록 더 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다.
그런 다음 "분석하다.”
인구 통계, 위치, 사회 경제적 특성, 온라인 행동 등 타겟 고객에 대한 세부 정보가 담긴 포괄적인 보고서를 받아보세요.
이 정보를 전체에 활용하세요. 콘텐츠 생성 청중의 선호도에 맞게 제공하세요.
B2B 키워드 접근 방식 시작
B2B 키워드 탐색은 복잡해 보일 수 있지만, 앞서 언급한 제안은 프로세스를 단순화할 수 있습니다. 더욱이, 실용적이고 잠재적으로 수익성 있는 순위 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Semrush 계정으로 이 기사에서 논의된 모든 키워드 탐색 도구를 이용할 수 있습니다. 따라서 등록하고 귀하의 부문 내에서 B2B 키워드 탐색을 시작하세요.
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