Dropshipping은 2024년에 효과적입니까? 장점과 단점에 대한 편견 없는 분석

직송에 대한 잘못된 생각에 지치셨나요? 직송 수익성, 과제 및 가능한 이점에 관한 현실에 대한 통찰력을 얻으십시오.

하락 선박 기업이 제품을 비축할 필요가 없도록 하는 주문 이행 방법으로 사용됩니다. 대신, 매장에서는 품목을 판매하고 판매 주문을 제3자 공급업체에 전달하고, 제3자 공급업체는 해당 주문을 고객에게 전달합니다.

그럼에도 불구하고 대중의 믿음과는 달리 생산자 직송 비즈니스 모델은 빠른 이익을 창출하는 계획이 아닙니다.

다른 사람의 제품을 팔고 수수료를 받는 것이 돈을 버는 빠른 방법처럼 보이지만 모든 단점과 장애물, 일상 업무를 고려하면 케이크워크와는 거리가 멀고 실제로는 성공할 수 없습니다. 상당히 노동집약적이다.

그러나 올바르게 접근한다면 생산자 직송은 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 여전히 도움이 될 수 있습니다. 하지만 예상한 것만큼 빠르지는 않습니다.

Dropshipping의 긍정적이고 부정적인 측면부터 적절한 전략, 최고의 Dropshipping 회사부터 FAQ에 이르기까지 Dropshipping을 시작하기 전에 알아야 할 모든 것이 있습니다. 귀하의 온라인 판매 플랫폼:

Dropshipping에 대한 5가지 확실한 사실

웹 스토어에 제품을 배송하려는 사업주인 경우(예: 의류 품목을 판매하는 전통적인 오프라인 사업) 재고를 관리하거나 잠재적으로 새로운 제품을 출시하는 번거로움 없이 직송 모델이 솔루션을 제공할 수 있으며, 더욱 중요한 것은 온라인 상점에 유리한 것으로 입증될 수 있습니다.

고객이 온라인으로 구매한 후 직송 업체는 제품을 고객에게 직접 배송합니다. 대기업과 중소기업 모두가 제품을 조달하는 동시에 수익을 창출하고 저장 공간을 절약할 수 있는 수단을 제공합니다.

그러나 이 과정은 말처럼 쉽지 않으므로 모든 자금을 투자하기 전에 직송 아울렛, 문제가 발생할 수 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. 이익률 감소.

재고 관리나 보관이 부족하여 간접비가 낮지만 수익도 상대적으로 낮습니다.

더 적게 투자하지만 더 적게 벌게 됩니다. 이는 특히 수익의 대부분이 공급업체를 향하고 있기 때문에 수익 창출은 물론이고 생존을 유지하기 위해 상당한 양의 사업을 수행해야 함을 의미합니다.

이러한 적당한 마진은 광고, 웹사이트 유지, 관련 비용 및 운영 비용을 충당하기에는 부족한 경우가 많습니다. 검색엔진 최적화(SEO), 판매 주문 처리, 운영 시간 관리 등을 수행할 수 있습니다.

다음 요소를 사용하여 수입을 추정할 수 있습니다(평균이므로 업계 및 상황에 따라 달라질 수 있음).

• 20% 마진.

• 2% 전환율.

그런 다음 다음 공식을 사용하여 대략적인 이익을 계산할 수 있습니다.

(트래픽 x 0.02) x (평균 주문값 x 0.2) = 이익

이는 기본적인 초기 추정치를 제공하지만 고려해야 할 몇 가지 문제도 있습니다.

• 제조업체 및 도매업체의 할인 금액은 20%보다 작을 수 있습니다.

• 여기에는 앞서 언급한 귀하가 부담해야 하는 추가 비용이 포함되지 않습니다. 이는 최종 이익을 나타내지 않습니다.

• 많은 제품의 경우 경쟁력 있는 판매 가격을 유지하기 위해 이익을 타협해야 할 수도 있습니다. 20% 마진을 엄격히 고수한다면 다른 기업이 귀하를 깎아 내릴 수 있습니다.

이 외에도 귀하의 수익은 웹 트래픽에 크게 의존하므로 다음과 같은 플랫폼에서 처음부터 온라인 브랜드를 출시하는 경우 빅커머스 Shopify를 사용하면 고객 기반을 구축하는 동안 장기간 문제에 직면할 수 있습니다.

명백한 무간섭 특성에도 불구하고 생산자 직송업체는 도매 공급업체와 지속적으로 상호 작용하고 주문 처리를 관리하며 반품을 처리하고 고객 서비스를 제공해야 합니다.

이미 꾸준한 트래픽 흐름이 있을 때 직송에 참여하는 것이 더 실용적입니다.

2. 경쟁이 치열합니다.

"낮은 간접비" 부분에만 집착하고 위에서 설명한 명백한 현실을 무시하는 지나치게 낙관적인 기업가가 항상 있을 것입니다.

직송 사업을 시작하는 데 필요한 최소한의 자본으로 인해 낮은 진입 장벽으로 인해 치열한 경쟁이 발생하고 포화도가 높은 시장이 이 시나리오에 정면으로 맞닥뜨립니다.

기본적으로 회사 규모가 클수록 가격 인상을 최소화하여 가장 경쟁력 있는 가격을 제공할 수 있습니다.

설상가상으로, 공급업체와 독점적인 계약을 맺고 있지 않을 가능성이 있습니다.

이는 수많은 경쟁업체가 귀하와 동일한 제품을 마케팅할 수 있음을 의미합니다. 그리고 이제 막 소규모 기업으로 시작했다면, 경험이 풍부한 경쟁자들이 가격을 낮출 수 있는 자원을 보유하고 있을 것입니다.

결과적으로 잠재 고객은 다른 사람으로부터 동일한 품목을 더 저렴한 가격으로 구매할 수 있습니다. 왜 그들이 귀하의 제품을 선택하겠습니까?

3. 공급망 통제 부족.

기존 전자상거래에서는 고객이 제품 품질, 배송 속도 또는 반품 프로토콜에 대해 불만을 제기하는 경우 이러한 문제를 개인적으로 해결할 수 있습니다.

생산자 직송을 통해 매장 주인은 공급업체의 자비에 다소 영향을 받지만 고객과 직접 상호 작용해야 하는 사람은 바로 귀하입니다.

Dropshippers는 공급자가 문제를 해결하기를 바라면서 주로 고객을 보장하는 동시에 자신이 통제할 수 없는 문제를 해결하는 어려움에 처해 있습니다.

더욱이, 직송업체가 고객과 공급업체 간의 대화를 저글링함에 따라 통신 지연이 발생합니다. 응답이 지연되면 모든 의사소통이 중단되고 문제 해결이 지연될 수 있습니다.

고객이 특히 소셜 네트워크에서 불만을 표명하는 경우 부정적인 초기 리뷰로 인해 사업이 시작되기도 전에 기업이 해체될 가능성이 있습니다.

4. 법적 책임 문제.

이 문제는 Dropshipper 사이에서 만연하지는 않지만 주목할 가치가 있습니다. 일부 공급업체는 주장만큼 합법적이지 않을 수 있으며 제품의 출처가 공개되지 않을 수 있습니다.

보다 기만적인 관행에는 상표가 있는 로고를 불법적으로 배포하거나 다른 회사의 지적 재산을 침해하는 공급업체가 포함되며, 이러한 일은 예상보다 더 흔합니다.

견고한 직송 계약 계약 이 잠재적인 문제를 완화할 수 있지만 직송의 모든 초보자가 이 솔루션을 알고 있는 것은 아닙니다.

이는 공급업체를 선택할 때 염두에 두어야 할 사항입니다.

5. 브랜드 확립에 도전합니다.

대작가나 배경 작곡가와 마찬가지로 직송업자는 자신의 노력에 대한 공로가 다른 단체에 귀속된다는 점을 이해해야 합니다.

판매하는 제품이 특별할 경우 소비자는 주로 제품 브랜드에 집중하고 쇼핑 경험을 간과할 가능성이 높습니다.

궁극적으로 포장에 표시된 것은 귀하의 브랜드가 아닙니다.

다시 한번, 이것은 직송이 신흥 브랜드보다는 기존 브랜드에 더 적합한 이유에 대한 또 하나의 근거입니다.

직송을 위한 올바른 방법

생산자 직송은 주요 초점이 아닌 부차적인 측면으로 볼 수 있습니다. 결함으로 인해 독립적으로 비즈니스를 유지하는 능력이 저해될 수 있지만 여전히 전자상거래 회사의 운영을 크게 향상시킬 수 있는 충분한 이점을 제공합니다.

생산자 직송을 효과적으로 활용하려면 다음 네 가지 전략을 고려하세요.

1. 시장 조사.

Dropshipping은 목표 자체보다는 목표 달성을 위한 도구로서 더 효과적으로 작동합니다.

새로운 제품을 탐색하고 시장 조사를 수행할 때 직송을 활용하여 위험을 줄이세요.

불확실한 제품으로 창고를 채워 재고 비용을 부풀리는 대신 직송을 통해 시험 기간 동안 실험해 보세요.

판매 잠재력을 판단하는 것 외에도 판매 가격을 더 잘 이해하여 초기에 구매할 수 있는 보다 정확한 수량을 제공할 수 있습니다.

이는 본질적으로 위험이 따르는 새로운 유형의 제품을 실험할 때 매우 중요합니다.

예를 들어, 강아지용품 판매에 성공했다면 고양이용품에 대한 수요도 비슷할까요?

도박일 수도 있지만 성능을 측정하기 위해 몇 가지 제품을 직송하여 테스트할 수 있습니다.

2. 과매도로부터 보호하세요.

경험이 풍부한 전자상거래 브랜드는 시장 변동이 때때로 예측 불가능할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 예상치 못한 최고치를 충족하기 위해 과잉 재고로 인해 재고 비용이 부풀어오르는 대신, 만일을 대비해 생산자 직송 공급업체를 보유하면 판매를 유지하면서 비용을 절약할 수 있습니다.

이는 수요가 가장 많은 계절에 특히 유용합니다.

이는 모든 소매업체가 직면한 불확실성에 대한 귀중한 방어책 역할을 합니다.

직송 옵션을 준비하면 예상치 못한 상황에 대비한 안정적인 보호막 역할도 합니다.

자연 재해와 같은 상황이 창고에 영향을 미치는 경우에도 대체 소스에서 제품을 직송하여 보류 중인 주문을 처리할 수 있습니다.

예상치 못한 배송 지연이 발생할 경우 유사한 접근 방식이 적용됩니다.

3. 지능형 배송 시스템.

비즈니스를 확장하면 배송이 복잡해질 수 있습니다. 창고나 주문 처리 센터에서 멀리 떨어져 있을수록 배송 비용과 요금이 높아집니다.

Dropshipping은 수익성 있는 지역을 넘어서는 까다로운 위치에 이상적인 솔루션을 제공할 수 있습니다.

• 아마도 그렇게 먼 지역까지 운송하는 데 비용이 너무 많이 들거나 보관 비용으로 인해 새로운 운송 허브를 구축하는 것이 불가능할 수도 있습니다.

• 이는 주 또는 국경을 넘어 배송할 때 발생하는 세금 규정이나 추가 수수료와 관련될 수 있습니다. 이러한 특정 지역에 직송을 활용하는 것은 재정을 흑자로 유지하는 데 중추적인 역할을 할 수 있습니다.

또한 생산자 직송이 시장 조사에 도움이 되는 것처럼 새로운 지리적 영역을 테스트하는 데에도 활용할 수 있습니다.

새로운 지역에 직송을 통해 시험 운영을 시작하여 그곳에 새로운 시설을 설립할 수 있는 가능성을 평가해 보는 것은 어떨까요?

4. 까다로운 제품 유형.

일부 제품은 다른 제품에 비해 재고 및 배송 비용이 더 높습니다.

특정 시나리오에서는 내부적으로 스토리지를 처리하는 것보다 직접 배송하는 것이 더 수익성이 있을 수 있습니다.

까다로운 제품으로 분류되는 것은 무엇입니까?

여기에는 다음과 같이 보관이나 배송에 추가 비용이 드는 항목이 포함됩니다.

• 부피가 큰 제품 — 판매가 과도한 보관 요구 사항으로 인한 비용을 상쇄하지 않는, 상당한 공간을 차지하는 품목.

• 중량물 — 무게로 인해 배송 비용이 많이 드는 품목. 제조업체나 도매업체의 직송을 통해 관리할 수 있습니다.

• 깨지기 쉬운 제품 — 배송 중 섬세한 취급이 필요한 품목. 그러한 경우, 공급업체나 제조업체는 귀하의 시설에 비해 이러한 요구 사항을 충족할 수 있는 능력을 더 잘 갖추고 있을 수 있습니다.

• 고부가가치 제품 — 고급 보석, 골동품 등과 같은 고급 품목은 모든 창고에서 제공할 수 없는 향상된 보안을 요구합니다. 도난 위험을 줄이려면 해당 품목을 보호할 수 있는 장비를 갖춘 사람에게 보관을 맡기는 것이 좋습니다.

• 특별 요구 사항 — 냉장 보관이나 빛에 민감한 재료와 같은 특정 조건이 필요한 품목을 판매하려는 경우 직접 보관보다 직접 배송이 더 현명한 선택이 될 수 있습니다.

귀하의 전체 비즈니스가 이러한 제품을 전문으로 하지 않는 한, 소규모 부문에 대한 추가 보관 및 배송 비용이 발생하는 것은 재정적으로 거의 의미가 없습니다. 그럼에도 불구하고 직송을 통해 이러한 제품을 제공하면 고객 만족을 유지할 수 있습니다.

최고의 Dropshipping 공급자를 선택하는 방법

어떤 역량에서든 생산자 직송을 판매 전략에 통합할 때마다 귀하는 다음과 같은 비즈니스 파트너십을 구축하게 됩니다. 공급자.

앞서 언급했듯이 판매자는 제품 품질, 적시 배송 및 규정 준수를 위해 직송업체에 의존하는 경우가 많습니다.

이는 매우 신중하게 선택하는 것이 중요함을 강조합니다.

제품이 설명과 일치하는지 확인하는 것뿐만 아니라 배송이 귀하의 표준과 일치하는지 확인하는 것도 중요합니다.

제품 품질 외에도 공급업체의 비즈니스 운영에 대한 우려 사항이 많습니다.

다음은 파트너십을 맺기 전에 고려해야 할 간단한 질문 체크리스트입니다.

• 반품이나 손상된 품목을 어떻게 관리합니까?

• 구매부터 배송까지 주문 처리 일정은 어떻게 되나요?

• 고객 지원은 얼마나 효과적입니까? (직접 테스트해 보시기 바랍니다.)

• 그들은 주문 보험을 제공합니까?

• 사기 방지 기능이 포함되어 있나요?

• 리뷰나 사용후기를 온라인으로 볼 수 있나요?

또한, 직송 계약 계약 앞서 자세히 설명했습니다.

귀하의 연구 프로세스를 신속하게 진행하기 위해 Spocket 및 AliExpress Dropshipping을 포함한 주요 직송 회사 목록을 선별했습니다.

초보자를 위한 생산자 직송: FAQ

다음은 직송에 대한 일반적인 질문에 대한 간단한 답변입니다.

직송이란 무엇이며 어떻게 작동합니까?

Dropshipping은 판매자가 제3자의 주문을 처리한 후 제품을 고객에게 직접 배송하는 것입니다.

본질적으로 판매자는 이행을 관리하는 공급자에게 판매 주문을 전달합니다.

판매자는 일반적으로 제조업체나 도매업체와 직접 협력하여 가격인하로 품목을 구매합니다. 그들의 이익은 초기 품목 비용과 판매 가격의 차이에서 비롯됩니다.

판매자는 자체 재고를 보존하거나 직접 배송을 처리하지 않습니다. 대신, 그들의 초점은 주로 마케팅, 광고 및 디지털 발자국 감독에 있습니다.

직송을 내 기업에 어떻게 통합할 수 있나요?

Dropshipping은 기존 전자 상거래 비즈니스 전략에 귀중한 추가 기능을 제공할 수 있습니다.

하나 이상의 매장을 통해 이미 온라인 입지를 유지하고 있거나 매장 설정에 대해 잘 알고 있는 경우, 직송을 도입하는 것은 약간의 차이가 있지만 다른 새로운 제품을 소개하는 것과 유사합니다.

다음은 간단한 단계별 매뉴얼입니다.

1. 귀하의 계획, 목표 시장 및 고객과 잘 맞는 제품을 탐색하십시오.

2. 경쟁업체가 특히 가격 측면에서 제품을 마케팅하는 방법을 조사하세요.

3. 최적의 공급업체를 식별합니다(위의 체크리스트 참조).

4. 상호 이익이 되는 이행 프로세스를 구축하고 이를 시스템에 통합하세요. 판매 관리 소프트웨어에 따라 이 작업은 수월할 수도 있고 약간의 미세 조정이 필요할 수도 있습니다.

5. 신제품을 전시하고 광고하세요. 배송 일정이나 목적지 변경과 같은 특정 조건을 간략히 설명하세요.

법으로 직송이 허용됩니까?

물론 직송은 합법적입니다.

공급업체에 따라 다른 법적 문제가 발생할 수 있지만 직송만으로도 주문 이행 방법으로 전적으로 유효합니다.

Dropshipping 계약 계약을 통해 자신을 보호하십시오.

직송의 장점은 무엇입니까?

거의 모든 전자 상거래 판매자가 직송과 관련하여 고려해야 할 최소한 5가지 강력한 근거가 있습니다.

• 시작 위험 감소

• 제품 비용 절감

• 보관 및 물류 비용 감소

• 다양한 제품 제공

• 유연성 향상

생산자 직송이 재정적으로 보람이 있나요?

실제로 직송은 거래자에게 이익을 줄 수 있습니다. Dropshipping은 도매업자와 같이 상당한 운영 비용을 부담하지 않고도 고객에게 제품을 판매할 수 있는 위험도가 낮은 운영 모델입니다. 이러한 비용 절감으로 인해 직송을 통한 수익성 달성은 일반적으로 다른 비즈니스 구조보다 빠릅니다.

직송을 위해서는 반드시 사업체를 등록해야 합니까?

예, 일단 판매가 시작되면 비즈니스를 공식화해야 하지만 일관성이 유지될 때까지 긴급하게 그렇게 할 필요는 없습니다. 이는 대부분의 결제 처리업체가 귀하의 비즈니스에 대한 그러한 자격 증명의 증거를 필요로 하기 때문입니다.

eBay에서 직송이 허용됩니까?

그렇습니다. eBay에서는 직송이 허용됩니다.

Amazon에서 직송이 승인됩니까?

실제로 Amazon에서는 생산자 직송이 승인됩니다.

직송에 적합한 제품은 무엇입니까?

직송을 탐구하고 싶지만 출발점이 부족한 경우, 아이디어를 자극할 수 있는 제품 제안 모음이 여기에 있습니다. 우리는 모든 부문의 제품 스펙트럼과 조화를 이룰 수 있는 보충 항목만 나열하려고 노력했습니다.

• 대의명분이나 자선단체를 돕는 재사용 가능한 가방.

• 특이한 티셔츠.

• 재미있는 커피잔.

• 영감을 주는 북마크.

• 경제적인 시계나 장식품.

• 판촉물(로고가 새겨진 셔츠, 가방, 컵, 펜 등)

Dropshipper가 국제 배송을 주선합니까?

이는 직송업체마다 크게 다르므로 확인이 필요합니다.

글로벌 배송은 급속히 비용이 많이 들 수 있으며 여러 국가의 배송비, 관세 및 부과금에 대한 정확한 견적을 얻는 것이 복잡합니다. 국제 주문을 처리하는 데에는 추가 서류 작업으로 인해 직송업체에 훨씬 더 많은 시간이 소요됩니다. 일부는 추가 비용을 부과할 수도 있고 다른 일부는 귀찮게 하지 않을 수도 있습니다.

결론적 발언

Dropshipping은 효과적으로 실행될 때 매우 유리한 전략이 될 수 있습니다.

초기 기업에 대한 효율성을 방해하는 장애물은 기업이 확장됨에 따라 감소합니다.

예를 들어, 확고한 기업은 이미 강력한 트래픽 흐름을 보유하고 있으므로 브랜드 강화에 대해 그다지 스트레스를 받을 필요가 없습니다.

이것이 바로 Dropshipping이 주요 동인은 아니지만 대부분의 노련한 전자 상거래 기업에게 탁월한 보완 도구임이 입증된 이유입니다.