B2B (企業間取引) マーケティング担当者は、キーワード探索を利用して、ターゲット ユーザーとのつながりを築き、Web サイトのトラフィックを増やし、売上を刺激するために活用できる貴重な検索表現を見つけます。B2C マーケティング担当者と同様です。
しかし、B2B 分野では、消費者の購買行動をより深く理解する必要があります。また、B2B の購買担当者が資材調達時に使用する業界用語を把握し、購買決定に影響を与える必要があります。
B2B キーワード探索に戦略的な方法が不可欠である理由を詳しく見ていきましょう。
B2B マーケティングにおいてキーワード探索が重要な理由
キーワード探索は、検索結果で目立つコンテンツを作成するための重要な初期段階です。そして、これらの配置は B2B 顧客を引き付けるのに役立ちます。
Statistaの調査によると、 66%のB2Bバイヤー 米国では2023年に検索エンジンの検索結果から新たな製品が発見されました。
データソース: スタティスタ
さらに、キーワード探索では無数の概念が提示されることが多く、どのテーマに取り組めばよいか迷うことがなくなります。
さらに、キーワード探索を行うことで、ターゲット ユーザーに関する洞察が明らかになり、すべてのマーケティング イニシアチブを強化できます。
B2B マーケティングにおけるキーワード探索の特徴とは?
B2B 企業向けのキーワード探索を実施する際には、いくつかの明確なハードルを考慮する必要があります。
これらには以下が含まれます:
- 用語の相違B2B 企業は、自社の製品やサービスについて説明する際に専門用語を頻繁に使用します。消費者は必ずしもそうした業界用語に精通しているわけではなく、検索でそれらの用語を使用しない可能性があります。
- 減少 検索ボリューム: B2B キーワードは、その集中的な性質上、通常、B2C キーワードと比較して検索ボリュームが低くなります。したがって、このようなキーワードでランキングされても、必ずしも大幅なトラフィックの急増が生成されるとは限りません。
- コンバージョン率の低下B2B の購入者はすぐに転換する傾向が低くなります。多くの企業は、B2B ソリューションの検討と調査に数か月 (またはそれ以上) を費やします。
- クリック単価の上昇: 有料検索でコンバージョンする（または適格なオーディエンスを表す）B2B キーワードは、クリック単価が高くなることがよくあります。これは、他の広告主が、検索結果の上位にランクインしてこれらのオーディエンスを引き付けるために、プレミアム料金を支払う用意があるためです。
これらの違いにもかかわらず、マーケティング担当者はB2Bキーワード探索を活用して、 SEOの結果.
B2B キーワード探索を実施するための 7 つのポイント
以下のヒントを実行すると、適格なトラフィックを引き付けるために狙うことができる貴重なキーワードを発見するのに役立ちます。
ヒント
登録する 無料のSemrushアカウント キーワード探索ツールを展開して、その後の戦略に従います。
1. 業界のコミュニティやリソースでコンセプトを探る
フォーラムは、自分の専門分野における一般的な問題点を把握するための優れた手段となります。個人が頻繁にフォーラムにアクセスして質問をしたり、他の業界の専門家からアドバイスを求めたりします。
その結果、Semrush では、キーワードのアイデアを発掘するために Reddit コミュニティ r/DigitalMarketing (175,000 人以上の会員を誇ります) を熟読する必要があるかもしれません。さまざまな投稿で、ターゲット ユーザーが取り組んでいる課題が明確に説明されています。
たとえば、以下のユーザーは、地元のサービス企業向けのキーワード探索の実行に関するアドバイスを求めています。
この同じ主題を キーワードの概要明らかに、他の多くの人がこの問題の解決策を求めており、それが私たちのターゲット ユーザーにリーチするのに役立つ可能性があることを示しています。
まず、Reddit や Quora などのプラットフォーム上の関連グループに参加します。さらに、ターゲット ユーザーが頻繁に訪れる業界固有のフォーラムにも参加します。
フォーラム以外の業界リソースからも、B2B キーワードのアイデアを得ることができます。B2B 分野で重要な主題、用語、概念を知ることができます。
これらのリソースには次のようなものが含まれます。
- イベントスケジュール
- 製品仕様
- ライバルのホワイトペーパー
- 業界分析
顧客体験 (CX) 分析プラットフォームのリードを生成することを目指しているとします。Adobe のこの CX レポートでは、キーワードのアイデアを刺激する可能性のある、CX に関連する複数のサブトピックが紹介されています。
このシナリオでは、「予測分析」、「CX パーソナライゼーション」、「オーディエンス セグメンテーション」が調査に値する関連用語です。
業界のリソースを精査しながら、頻繁に登場する用語やトピックのリストを作成します。
その後、Semrush ツールを使用して後で調査できるように、それらの用語をリストに追加します。
2. キーワードログを作成する
これまでに蓄積したキーワードのアイデアの集大成は、 基礎キーワード—B2B 企業に密接に関連する簡潔な用語。
基礎キーワードは、キーワード戦略の基礎として機能します。基礎キーワードは、Web サイトの主なテーマ領域を反映し、ターゲットとするキーワードの入手を容易にします。
より正確な用語のリストを作成し始めるには、 キーワードマジックツール.
キーワード テーブルが表示されたら、用語を精査して、企業に特に関連があると思われるものを見つけます。
参照や将来の改良のために、適切と思われる用語をリストに保存しておくことをお勧めします。
この手順を繰り返し、必要に応じて追加のカタログを作成します。
3. 競合他社がランク付けしているキーワードを見つける
また、キーワード候補を抽出することもできます。 ライバルのキーワード使用競合他社が特定の用語で上位にランクインすると、企業にとって貴重な機会となる可能性があります。
あなたはあなたの挑戦者についてしっかりと理解しているかもしれません。そうでない場合は、あなたのドメインを入力してください オーガニック研究に移動して、「ライバル」セクションにアクセスし、提供されているリストをよく読んでください。
これで、オーガニック検索分野における主な競合相手の一覧が見えるようになります。
競合他社のリストを作成したら、 キーワードギャップ キーワードプールを探索します。
4. キーワードをトピッククラスターに分類する
注記
5. 関連性に応じてキーワードを優先順位付けする
- 音量: キーワードが毎月獲得する平均検索量（過去 12 か月間）。妥当な月間検索量を目指します。
- 個人キーワードの難易度: 特定のウェブサイトでキーワードの上位 10 位以内にランクインする容易さ。低いスコア (50% 未満) に集中して、有利なランキングを獲得できる可能性を高めます。
- トピックの権威: キーワードに関するウェブサイトの関連性。理想的には、このフィールドには「高」または「関連性あり」と表示される必要があります。
- クリック単価（CPC）: 検索結果で上位の位置を確保するために広告主がクリックごとに負担する費用。この指標は広告に関するものですが、CPC が高いということは、そのキーワードがコンバージョンにつながる可能性が高いことを意味します。
6. キーワードを購買者のプロセスに関連付ける
- 意識: 消費者は自分の抱える問題を認識し、あなたの会社を解決策を提供する可能性のあるプロバイダーとして認識します。
- 熟考:購入者は、どのソリューションや方法が問題を解決できるかを検討しています
- 決定: 購入者が購入の決定を確定する
キーワードを購買行動にリンクするには、 検索意図—ユーザーが検索時に達成しようとしていること。そして、次の 4 つのカテゴリがあります。
- 有益な情報: ユーザーは情報や問い合わせに対する回答を求めています
- 方向性: ユーザーは特定のウェブサイトやウェブページを探している
- コマーシャル: ユーザーはさまざまなオプションを検討します
- トランザクション: ユーザーは購入を希望している
キーワードの検索意図を観察できる キーワードの概要.
レポートで「意図」として記載されているセグメントを特定します。そこに検索意図の詳細が表示されます。
情報提供型のキーワードは、通常、認知段階にあるユーザーを意味します。なぜなら、ユーザーは情報やクエリへの回答を求めているからです。
一方、商業キーワードは、検討段階にあるユーザーを示すことがよくあります。これらのユーザーはすでに問題を定義し、さまざまな B2B ソリューションを模索しています。
たとえば、JazzHR ソフトウェアの潜在顧客は、認知段階で「中小企業の採用」という有益な用語を検索する可能性があります。彼らは、人材を引き付ける方法に関する一般的なアドバイスを求めています。
しかし、検討段階では、商業キーワード「中小企業向け採用ソフトウェア」を検索する可能性があります。ソフトウェア ソリューションが必要であることは理解しているものの、オプションを比較する必要があるためです。
さらに、ユーザーが「jazzhr 価格」を検索する場合、それはユーザーが意思決定段階にあることを示すトランザクション用語です。そして、購入の決定に近づいています。
したがって、キーワード リストにさまざまな意図の種類を組み込むことが重要です。これにより、コンテンツをそれに応じて調整し、購入者の購買プロセスの各段階でユーザーをターゲットにすることができます。
次に、各作品に必要なコンテンツの種類を検討します。
例えば、ユーザーがトピックについてさらに詳しい情報を求めている場合、詳細な ブログ投稿 プロモーション用の製品ページよりも適しています。一方、価格設定ページはトランザクション キーワードに最適です。
7. 優れたコンテンツを作成するためにオーディエンス調査を実施する
キーワードを選択したら、 視聴者分析 ターゲット ユーザーの共感を呼ぶコンテンツの作成に役立ちます。これにより、コンバージョンを促進することができます。
B2B顧客に関するより多くの洞察を得るには、 ワン2ターゲット.
まず、テキスト ボックスに競合 Web サイトをいくつか入力します。入力するサイトが多ければ多いほど、より多くの洞察を得ることができます。
次に、「分析する」
人口統計、場所、社会経済、オンライン行動など、ターゲット ユーザーに関する詳細が記載された包括的なレポートを受け取ります。
この情報をあなたの コンテンツ作成 視聴者の好みに応えるためです。
B2Bキーワードアプローチを開始する
B2B キーワード探索は複雑に思えるかもしれませんが、前述の提案によりプロセスを簡素化できます。さらに、実用的で潜在的に利益をもたらすランキングの機会を特定するのに役立ちます。
Semrush アカウントがあれば、この記事で説明したすべてのキーワード探索ツールを利用できます。登録して、あなたの業界内の B2B キーワードの探索を始めましょう。
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