ドロップシッピングは2024年に効果的か？メリットとデメリットの公平な分析

ドロップシッピングに関する誤った概念にうんざりしていませんか? ドロップシッピングの収益性、課題、および潜在的なメリットに関する現実についての洞察を得ましょう。

ドロップシッピング は、企業が製品を在庫する必要をなくす注文処理方法として機能します。代わりに、店舗が商品を販売し、販売注文をサードパーティのサプライヤーに転送し、サプライヤーが注文を顧客に届けます。

しかしながら、一般に信じられていることとは反対に、ドロップシッピングのビジネスモデルはすぐに利益を得られる仕組みではありません。

他人の製品を販売して手数料を得るというのは、お金を稼ぐ手っ取り早い方法のように思えますが、あらゆるデメリット、ハードル、日々の作業を考慮すると、決して楽な仕事ではなく、実際にはかなり労働集約的な仕事になることがあります。

ただし、正しくアプローチすれば、ドロップシッピングは成功するビジネスを確立するのに役立ちます…ただし、予想したほど迅速ではありません。

ドロップシッピングの良い面と悪い面から適切な戦略、トップのドロップシッピング会社からよくある質問まで、ドロップシッピングを始める前に知っておくべきことはすべてここにあります。 あなたのオンライン販売プラットフォーム:

ドロップシッピングに関する5つの厳しい事実

ウェブストアの商品を発送したいビジネスオーナー（例： 衣料品を販売する伝統的な実店舗ビジネス）在庫管理の手間をかけずに、あるいは新製品を導入する可能性もなく、ドロップシッピング モデルはソリューションを提供できるだけでなく、オンライン ストアにとって有利であることが判明しています。

ドロップシッピングビジネスは、顧客がオンラインで商品を購入すると、その商品を顧客に直接発送します。大企業と中小企業の両方にとって、利益を上げながら保管スペースを節約しながら商品を調達する手段を提供します。

しかし、このプロセスは言うほど簡単ではありません。すべての資金を投資する前に、 ドロップシッピングアウトレット課題が生じる可能性がある理由は次のとおりです。

1. 利益率の低下。

在庫管理や保管がないため間接費は低くなりますが、利益も比較的低くなります。

投資額は減りますが、収益は減ります。これは、収益の大部分がサプライヤーに向けられているため、利益を上げるどころか、経営を維持するだけでも相当な量のビジネスを行う必要があることを意味します。

これらの控えめな利益は、広告、ウェブサイトの維持、 検索エンジン最適化 (SEO)販売注文の処理、業務時間の管理などを行います。

以下の要素を使用して収入を見積もることができます (これらは平均値なので、業界や状況によって異なる場合があります)。

• 20%マージン.

• 2%変換率.

次の式を使用しておおよその利益を計算できます。

(トラフィック x 0.02) x (平均注文額 x 0.2) = 利益

これは基本的な初期見積もりを提供しますが、考慮する必要がある問題もいくつかあります。

• メーカーや卸売業者からの割引は 20% 未満になる可能性があります。

• これには、お客様側で負担する必要がある前述の追加コストは含まれません。これは最終的な利益を示すものではありません。

• 多くの製品では、競争力のある販売価格を維持するために利益を妥協する必要があるかもしれません。20% のマージンを厳格に守ると、他の企業があなたよりも安い価格で販売する可能性があります。

さらに、あなたの利益はウェブトラフィックに大きく依存しているので、次のようなプラットフォームでオンラインブランドをゼロから立ち上げる場合は、 ビッグコマース Shopify を使用すると、顧客基盤を構築する間、長期間にわたって課題に直面する可能性があります。

一見、手間がかからないように見えますが、ドロップシッパーは卸売業者と常にやり取りし、注文処理を管理し、返品に対応し、顧客サービスを提供する必要があります。

すでに安定したトラフィックの流れがある場合は、ドロップシッピングに取り組む方が現実的です。

2. 非常に競争が激しい。

「経費の低さ」という部分だけにこだわり、上記で概説した明白な現実を無視する過度に楽観的な起業家は常に存在するでしょう。

ドロップシッピング事業を立ち上げるために必要な資本は最小限であるため、参入障壁が低く、その結果激しい競争が生じ、飽和状態の市場がこの状況の矢面に立たされることになります。

基本的に、会社の規模が大きいほど、値上げを最小限に抑えて最も競争力のある価格を提供できるようになります。

事態をさらに複雑にしているのは、サプライヤーと独占契約を結んでいない可能性が高いことです。

これは、多数の競合他社があなたと同じ製品を販売している可能性があることを意味します。また、小規模な企業として始めたばかりの場合、経験豊富な競合他社はあなたの価格を下落させるリソースを持っています。

その結果、潜在顧客は他社から同じ商品をより安い価格で購入できることになります。なぜ彼らはあなたの商品を選ぶのでしょうか?

3. サプライチェーン管理の欠如。

従来の電子商取引では、顧客が製品の品質、配送速度、返品手順について苦情を申し立てた場合、これらの問題を個人的に修正することができます。

ドロップシッピングでは、店舗オーナーはある程度サプライヤーの言いなりになりますが、顧客と直接やり取りしなければならないのはあなた自身です。

ドロップシッパーは、主にサプライヤーが問題に対処することを期待しながら顧客を安心させ、その間ずっと自分たちの制御が及ばない問題に対処するという、苦境に立たされています。

さらに、ドロップシッパーが顧客とサプライヤー間の会話を調整するため、コミュニケーションの遅れが生じます。応答が遅れると、すべてのコミュニケーションが停止し、問題解決が長引く可能性があります。

特にソーシャル ネットワーク上で顧客が不満を表明した場合、否定的な初期レビューによって、事業が開始される前に事業が崩壊してしまう可能性があります。

4. 法的責任の問題。

この問題はドロップシッパーの間では蔓延していませんが、注目に値します。一部のサプライヤーは主張するほど正当ではない可能性があり、製品の出所が非公開のままになっている可能性があります。

さらに不正な行為としては、サプライヤーが商標登録されたロゴを不正に使用したり、他社の知的財産を侵害したりすることが挙げられますが、こうした事例は予想以上に多く発生しています。

堅牢な ドロップシッピング契約 この潜在的な問題を軽減できますが、ドロップシッピングの初心者全員がこの解決策を認識しているわけではありません。

これはサプライヤーを選択する際に留意すべき点です。

5. ブランド確立への挑戦。

ゴーストライターやバックグラウンドソングライターと同様に、ドロップシッパーは、自分の努力の功績が別の団体に帰属することを理解する必要があります。

販売する製品が特別なものである場合、消費者は主に製品のブランドに注目し、ショッピング体験をまったく無視する可能性が高くなります。

結局のところ、パッケージに掲載されるのはあなたのブランドではありません。

もう一度言いますが、これはドロップシッピングが新興ブランドよりも確立されたブランドに適している理由のもう 1 つです。

ドロップシッピングの正しい方法

ドロップシッピングは、主な焦点というよりは、副次的な側面として見ることができます。その欠点により、独立してビジネスを維持する能力が妨げられる可能性がありますが、それでも、eコマース企業の運営を大幅に強化するのに十分な利点があります。

ドロップシッピングを効果的に活用するには、次の 4 つの戦略を考慮してください。

1. 市場調査。

ドロップシッピングは、目標そのものよりも、目標を達成するためのツールとしてより効果的に機能します。

新製品の探索や市場調査を行う際のリスクを軽減するために、ドロップシッピングを活用します。

不確かな製品を倉庫に詰め込んで在庫費用を増やすのではなく、ドロップシッピングを使用して試用期間を通じて実験してみましょう。

販売可能性を判断するだけでなく、販売価格をより深く理解し、最初に購入する数量をより正確に把握できるようになります。

これは、本質的にリスクを伴う新しいタイプの製品を試すときに非常に重要です。

たとえば、犬用品の販売で成功した場合、猫用品の需要も同様にあるでしょうか?

ギャンブルかもしれませんが、いくつかの商品をドロップシッピングしてテストし、そのパフォーマンスを測定することができます。

2. 過剰販売を防ぐ。

経験豊富な e コマース ブランドは、市場の変動が予測できないことがあることを認識しています。想定外のピークに対応するために過剰在庫で在庫コストを膨らませるのではなく、ドロップシッピング サプライヤーを予備として用意しておくことで、売上を維持しながらコストを節約できます。

これは、季節的な需要のピーク時に特に有益です。

これは、すべての小売業者が直面する不確実性に対する貴重な防御として機能します。

ドロップシッピングのオプションを用意しておくことは、予期せぬ事態に対する信頼できる防御としても機能します。

自然災害などの状況によって倉庫が影響を受けた場合でも、別の供給元から商品をドロップシッピングすることで、保留中の注文を処理できます。

予期しない配送遅延が発生した場合にも同様のアプローチが適用されます。

3. インテリジェントな配送システム。

ビジネスを拡大すると、配送が複雑になる可能性があります。倉庫やフルフィルメント センターから遠く離れるほど、配送コストと料金は高くなります。

ドロップシッピングは、収益性の高いゾーン外にある困難な地域に理想的なソリューションを提供できます。

• おそらく、そのような遠隔地への輸送は費用が高すぎるか、保管コストのせいで新しい輸送拠点を設立することが不可能なのでしょう。

• これは、州や国境を越えて配送する際に発生するような税制規制や追加料金に関連している可能性があります。これらの特定の地域でドロップシッピングを利用することは、財務を黒字に保つ上で極めて重要になる可能性があります。

さらに、ドロップシッピングは市場調査に役立つだけでなく、新しい地理的エリアをテストするためにも活用できます。

新しい地域でドロップシッピングの試行を開始し、そこに新しい施設を設立するための実現可能性を評価してみませんか?

4. 要求の厳しい製品タイプ。

一部の製品は、他の製品と比較して、在庫保管と配送に高いコストがかかります。

特定のシナリオでは、社内で保管するよりも、ドロップシッピングする方が収益性が高い場合があります。

要求の厳しい製品として分類されるものは何ですか?

これらには、次のような保管や配送に追加費用がかかる項目が含まれます。

• かさばる商品 — かなりのスペースを占有し、その販売では過剰な保管要件のコストを相殺できないアイテム。

• 重量物 — 重量があるために配送コストが高くなる商品。メーカーや卸売業者からのドロップシッピングで対応できます。

• 壊れやすい製品 — 配送中に繊細な取り扱いを必要とする品目。このような場合、サプライヤーまたは製造業者は、お客様の施設よりもこれらの要求を満たす設備が整っている可能性があります。

• 高価値製品 — 高級ジュエリーや骨董品などの高級品には、強化されたセキュリティが必要ですが、すべての倉庫がそれを提供できるわけではありません。盗難リスクを軽減するには、そのような品物を安全に保管できる業者に保管を委託することを検討してください。

• 特別な要件 — 冷蔵や光に敏感な素材など、特定の条件を必要とする商品を販売する場合は、セルフストレージよりもドロップシッピングの方が賢明な選択となる可能性があります。

ビジネス全体がそのような製品に特化していない限り、小さなセグメントのために追加の保管および配送コストを負担することは経済的にはほとんど意味がありません。それでも、ドロップシッピングを通じてこれらの製品を提供することで、顧客満足度を維持することができます。

最高のドロップシッピングサプライヤーを選択する方法

ドロップシッピングを販売戦略に組み込むときはいつでも、どのような形であれ、あなたはビジネスパートナーシップを築くことになります。 サプライヤー.

前述したように、販売者としては、製品の品質、タイムリーな配送、規制の遵守についてドロップシッパーに頼ることが多いです。

これは、細心の注意を払って選択することの重要性を強調しています。

製品が説明と一致していることを確認するだけでなく、その配送が基準に準拠していることを確認することも重要です。

製品の品質以外にも、サプライヤーの事業運営に関して多くの懸念があります。

パートナーシップを結ぶ前に検討すべき質問の簡単なチェックリストを以下に示します。

• 返品や破損品はどのように管理されますか?

• 購入から配達までの注文履行タイムラインはどのようなものですか?

• 彼らのカスタマーサポートはどれくらい効果的ですか? (ぜひご自身でテストしてみてください。)

• 注文保険は提供されますか?

• 詐欺防止機能は含まれていますか?

• オンラインでレビューや推薦文にアクセスできますか?

また、 ドロップシッピング契約 詳細は前述。

調査プロセスを迅速化するために、Spocket や AliExpress Dropshipping など、主要なドロップシッピング企業のリストを作成しました。

初心者向けドロップシッピング：よくある質問

以下はドロップシッピングに関するよくある質問に対する率直な回答です。

ドロップシッピングとは何ですか？どのように機能しますか？

ドロップシッピングとは、販売者が第三者からの注文を処理し、第三者が商品を直接顧客に発送することです。

本質的には、販売者は販売注文をサプライヤーに転送し、サプライヤーが履行を管理します。

販売者は通常、メーカーや卸売業者と直接提携して商品を値引き価格で購入します。販売者の利益は、商品の初期コストと販売価格の差額から生じます。

販売者は、独自の在庫を保持したり、直接出荷を処理したりしません。代わりに、マーケティング、広告、デジタル フットプリントの監視に主に重点を置きます。

ドロップシッピングを企業に統合するにはどうすればよいでしょうか?

ドロップシッピングは、従来の電子商取引ビジネス戦略に価値ある追加要素として機能します。

すでに 1 つ以上のストアを通じてオンライン プレゼンスを維持している場合 (または、ストアの設定に関する知識がある場合)、ドロップシッピングを導入することは、多少の違いはあるものの、他の斬新な製品を導入することと似ています。

以下に簡単なステップバイステップのマニュアルを示します。

1. あなたの計画、ターゲット市場、顧客層に適した製品を探ります。

2. 特に価格設定の面で、競合他社がどのように製品をマーケティングしているかを調査します。

3. 最適なサプライヤーを特定します (上記のチェックリストを参照してください)。

4. 双方にメリットのあるフルフィルメント プロセスを確立し、それをシステムに統合します。販売管理ソフトウェアによっては、簡単に実行できる場合もあれば、微調整が必要になる場合もあります。

5. 新製品を展示し、宣伝します。配送スケジュールや配送先の変更など、具体的な条件を必ず明記してください。

ドロップシッピングは法律で許可されていますか?

確かに、ドロップシッピングは合法です。

サプライヤーによっては他の法的な問題に遭遇する可能性がありますが、ドロップシッピングだけでも注文履行方法として完全に有効です。

ドロップシッピング契約で自分自身を保護するようにしてください。

ドロップシッピングの利点は何ですか?

ドロップシッピングに関して、ほぼすべての電子商取引販売者が考慮すべき説得力のある根拠が少なくとも 5 つあります。

• 開始リスクを軽減

• 製品費用を削減

• 保管と物流の支出を削減

• 幅広い製品を提供

• 柔軟性を高める

ドロップシッピングは経済的に利益をもたらしますか?

実際、ドロップシッピングはトレーダーに利益をもたらします。ドロップシッピングは、卸売業者のような多額の運営費を負担することなく、顧客に製品を販売できる低リスクの運用モデルです。これらのコスト削減により、ドロップシッピングで収益性を達成するのは、通常、他のビジネス構造よりも迅速です。

ドロップシッピングを行うには事業体の登録が必須ですか?

はい、販売が始まったらビジネスを正式に承認する必要がありますが、販売が安定するまでは急いで承認する必要はありません。ほとんどの決済処理業者が、あなたのビジネスにそのような資格証明を要求するからです。

eBay ではドロップシッピングは許可されていますか?

はい、eBay ではドロップシッピングは許可されています。

Amazon ではドロップシッピングは許可されていますか?

実際、ドロップシッピングはAmazonで認可されています。

ドロップシッピングに適した商品は何ですか?

ドロップシッピングに興味があるけれど、出発点がわからないという方のために、アイデアを刺激する製品提案をまとめました。あらゆる分野の製品範囲と調和できる補足的なアイテムのみをリストするよう努めました。

• 目的や慈善活動を支援する再利用可能なバッグ。

• 風変わりなTシャツ。

• 面白いコーヒーカップ。

• インスピレーションを与えるブックマーク。

• 経済的な時計や装飾品。

• 販促品（ロゴ入りのシャツ、バッグ、カップ、ペンなど）。

ドロップシッパーは国際配送を手配しますか?

これはドロップシッパーによって大きく異なるため、検証が必要になります。

国際配送はすぐにコストがかさむ可能性があり、多くの国の配送料、関税、税金に関する正確な見積もりを取得するのは複雑です。また、ドロップシッパーにとって、国際注文の処理には追加の書類作業のため、かなりの時間がかかります。追加料金を課すところもあれば、気にしないところもあります。

結論

ドロップシッピングは、効果的に実行すれば、非常に有利な戦略として機能します。

新興企業にとってその有効性を妨げる障害は、企業が拡大するにつれて減少します。

たとえば、確立された企業はすでに強力なトラフィックフローを保有しており、ブランドの強化についてそれほどストレスを感じる必要はありません。

このため、ドロップシッピングは、主な推進力ではないにしても、ほとんどの経験豊富な電子商取引企業にとって優れた補助ツールであることが証明されています。