揭開商業意圖的關鍵字秘訣

如果你要問我關鍵字研究最常見的錯誤,我會毫不猶豫地說:「沒有花足夠的時間在商業意圖(Commercial Intent)」。

事實上,大多數SEO專家都同意,當談到選擇關鍵字時,商業意圖實際上比搜索量更重要。

一個故事可以很好滴說明這一點..

我曾經建立的第一個網站資源,每月從搜索引擎自然排名獲得了超過60,000獨特訪問者。

猜猜這個網站每月可以給我帶來多少收入。

$ 10,000?
$ 25,000?
$ 40,000?
如何$ 400?

是的,那是四百美元。

為什麼網站賺不到錢?好吧!

因為當我為該網站選擇關鍵字時,我專注於搜索量,完全忽視商業意圖。

這代表者100%的流量都從純「訊息的關鍵字」來到網站,搜索的訪問者很難轉化為付費客戶。

但有好消息…

幸運的是通過一些研究,您可以輕鬆找到買家用於什麼方式搜索的這些關鍵字。

當你把網站放在這些需要的人面前,對你來說銷售是一件輕而易舉的事。

讓我向您展示如何為您的業務找到高轉化率關鍵字。

沒有時間閱讀整本指南?沒關係我教你

商業意圖:四個關鍵字類

涉及到商業意圖,所有數百萬的關鍵可以分為四個類別:

1.立即購買關鍵字

這些是人們在進行購買之前使用的關鍵字,搜索與立即購買關鍵字的人,可以知道潛在客戶在金錢上的獨立。

有些關鍵字會讓人立即購買如:

  • 購買Buy
  • 優惠券Coupon
  • 折扣Discount
  • 交易Deal
  • 運輸Shipping

立即購買的現實例子關鍵字是「Bluehost 折扣」,「現在購買產品A」和「買A免運費」等。

正如你可能期望的,這些關鍵字轉換就像瘋了一樣,他們可能無法獲得巨大的搜索量,但他們的轉換率超高。

2.產品關鍵詞

產品關鍵字是在於傳遞「訊息的關鍵詞」,用戶往往在搜索過程中,不看 CTA 的按鈕只著重於一些吸引他的字眼。

換句話說,他們轉換好跟 CTA 按鈕沒關,而是產品詞囊有相關。

產品關鍵詞往往包括:

  • 評論Review
  • 最好的Best
  • 前10名Top 10
  • 具體品牌名稱(「Nike」或「Toshiba」)
  • 特定產品(「Macbook Pro」或「Samsung Galaxy」)
  • 產品類別(「Wordpress託管」或「網球鞋」)
  • 低廉的Cheap
  • 價格合理Affordable
  • 比較Comparison
  • 不要放棄如「便宜」和「負擔得起」的術語,不管你相信不相信,帶有「便宜」字樣的關鍵字其轉換效果非常好。

例如,搜索「便攜式筆記本電腦」的人已經決定他們想要一台筆記本電腦…他們只是在他們的價格範圍內尋找一個產品。

3.訊息關鍵詞

網上絕大多數關鍵字是訊息關鍵詞,正如你可能想像的,尋找訊息的人往往不會特別好地轉換。

話雖如此,你不能忽視訊息關鍵字,因為他們構成了人們搜索的關鍵字很大一塊。

訊息關鍵詞往往包括以下單詞:

  • 如何How to
  • 最好的方法Best way to
  • 方法Ways to
  • 我需要I need to

利用訊息關鍵字的最佳方法是查找搜索量較高,競爭程度較低的關鍵字。

然後,在電子郵件列表中獲取盡可能多的流量。這樣,當他們準備好購買東西時,你就是他們心目中的網站。

4. Tire Kicker 關鍵詞

Tire Kicker 關鍵字是最不可能立即轉換。

這裡有幾個例子的話,傾向於 Tire Kicker 關鍵詞:

  • 自由Free
  • 一連串Torrent
  • 下載Download
  • …免費…for free

關鍵字「免費在線觀看辛普森一家」是一個經典的 Tire Kicker 關鍵字,祝你好運,讓這個人購買任何東西(甚至點擊廣告)。

另一方面,「購買辛普森電視劇」(立即購買關鍵字),「辛普森 DVD 」(產品關鍵字)或「如何觀看辛普森一家」(訊息關鍵字)等關鍵字的轉換效果會更好。

獲取有關商業意圖的目標訊息

通常以上四類關鍵字通常很好地反應買方的意圖

畢竟,沒有什麼比排名第一的關鍵字,每名訪客只能為你創造一兩分的收入更糟糕。

這裡有兩種快速技巧,可以幫您獲得有關關鍵字的有價值流量的客觀訊息。

AdWords建議出價

AdWords 建議的出價以前稱為「平均每次點擊費用」(CPC =每次點擊費用)。

他們悄悄地改變了這個術語,但保持了美元的金額一樣…

無論如何,建議出價是您可以查看關於商業意圖的真實世界數據的幾種方法之一。

您知道,如果 Adwords 廣告客戶每次點擊支付 15 美元,那麼該流量必須真正有價值。

假如你能把這個詞做到 Google 首頁去,那麼把這些流量轉化成郵件訂閱、聯署行銷佣金、和你產品的買家就沒什麼問題了。

查看Adwords推薦出價的方法如下:

  1. 登入 Google Adwords 帳號,進入關鍵字企劃書
  2. 點擊”關鍵字提案“
  3. 輸入你的關鍵詞,點擊“台北 SEO ”和“ SEO ”
  4. 查看你的關鍵詞及相關詞的 Adwords 推薦出價,如圖所示:

看到了不同關鍵詞之間的巨大價格差異了吧。

“ SEO ”這個產品詞的推薦出價達到了$81.10,與之形成鮮明對比的是“”是一個訊息型關鍵詞。

因為搜索“ SEO ”的人距離最後決定購買還有一段距離,所以出價才到“台北 SEO ”的一半。

之前我說過,關鍵詞的四個分類十分有助於評價關鍵詞商業價值,但是 adwords 給出的就是實實在在的數據。

憑我的經驗,我認為 Adwords 推薦出價是唯一一個最準確的評價關鍵詞商業價值的標準。

Adwords 競爭程度

Adwords 競爭程度是反應出有多少個廣告商正在為這個詞出價。不用說你也應該知道,越多人出價,這個詞越有價值。

你可以在 Google 關鍵詞規劃師中這一列總查看關鍵詞的競爭程度:

競爭程度分為三個級別(中、高、低),所以這個參數是比較粗略的。

你也可以親自把這個詞輸入到  Google 進行搜索看看首頁有多少個廣告位:

如果你搜尋發現前一二名都是大量的廣告,代表說你正在尋找一個熱門的關鍵字,換句話說,它可能是您的 SEO 廣告系列中定位的關鍵字。

 


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